李磊
全經聯秘書處品推部
北京云謀文化傳播有限公司總經理
李磊:云謀傳播副總經理、自媒體大號《攸克地產》創始期主力撰稿、《地產新物種》出品人。
香港大學整合營銷傳播研究生,10年以上主流媒體和公關傳播經驗
長期為萬科、保利、中海、龍湖、華潤、世茂房地產、招商、華夏幸福、綠城、泰禾、中國金茂、優客工場等品牌企業及相關項目,提供品牌傳播策略服務。
策劃了地產行業首個企業級朋友圈快閃;首個移動互聯網重金征集案名。
年終歲末,與朋友聊得最多的是兩個字:轉型!
我一直在做房地產媒體和公關傳播的相關工作,也經歷了幾輪樓市的波峰波谷,但從未像現在這樣,處處皆聞轉型聲。
最近,自己終于也下決心轉型。并非因為看空房地產的未來,而是房住不炒讓行業回歸理性后,突然發現這個行業還有更多有意思的事。
壹 | 不要因為看空房地產而轉型
傳統的房地產主要是賣空間(銷售物業)和運營空間(持有物業),現在越來越重視空間里面的內容。如文旅地產、特色小鎮、聯合辦公……
這是行業創新的重要方向,也是我感興趣的轉型方向。毫無疑問,未來的房地產行業會發生顛覆性變化,但不是利空,而是更多元,更精彩。
如果你也有些迷茫,千萬不要因為看空行業而轉型。建議換個視角:行業的變革給了我們一次重新選擇的機會,去做自己真正感興趣的事。
年齡越大轉型越難,像我這樣四十歲開始轉型,難度不亞于胖子的終身事業——減肥。明年準備沉下心做3件事,也是給其他同路者的3個建議。
1、盡可能在公司體系內找到自己感興趣的事情,去嘗試轉型。
轉型和創業一樣,要盡量用最小成本試錯。現在,很多企業都在拓展新業務,如果在公司體系內找到適合轉型的事,效率高風險低。
明年我在公司的工作重心,將轉向文旅、小鎮和產業地產等創新業務,不僅做公關傳播,還會深入到內容運營。四十而轉,豁出這一身肉拼了。
2、從既有能力特點切入,持續做好一件有利于轉型的事。
這是一個大變革大創新的時代。我們所在的企業甚至整個行業,都在劇烈震蕩。當你在轉型路上遇到問題時,很難有其他人能給你明確的答案。
如果能從自己既有能力特點切入,持續做好一件有利于轉型的事,能夠更主動應對轉型中的問題,在轉型過程中抓住對自己更有價值的機會。
比如「地產新物種」這個號,定位于“關注地產生態鏈一切創新”,與我的轉型方向很契合,但此前投入精力不夠,內容發布時斷時續。
2019年,計劃在「地產新物種」上至少采寫50個創新實踐案例,更深入地研究行業的創新生態。
3、結交更多的志同道合者,最理想的狀態是找到一個和轉型方向相契合的平臺。
2009年,我在《樓市》雜志時加入全經聯秘書處。后因工作變動與全經聯的聯系漸少。彼時的“全經聯”,是全國房地產經理人聯盟的簡稱。
不久前重新回歸,參加了全經聯十周年年會。此時的“全經聯”,升級成“全產業、新經濟、聯發展”的定位,顛覆了我對傳統協會組織的認知。
這9個字與我的轉型方向高度契合:由關注賣房子轉向產業內容,由傳統樓市轉向更多元的新經濟,與志同道合者聯合探索更多的機會。
確認過眼神,全經聯正是我要尋找的平臺。2019年,希望能在這里認識更多的志同道合者,采寫更多的創新案例,碰撞出更多的靈感。
貳 | U2B的新玩法
全經聯的運營模式,與阿里巴巴總參謀長曾鳴提出的S2b(Supply to Business)模式有共通之處,我稱其為U2B(Union to Business)。
S2b中的S指供應鏈平臺;U2B中的U指聯盟平臺。S2b和U2B模式說白了,就是搭建創新協同的平臺生態,對目標企業進行賦能的過程。
為什么要對目標企業進行賦能?因為行業的底層邏輯發生了改變,這些企業提供的商品和服務已經無法滿足需求了。
比如,當電商(在線交易)向新零售(線下場景體驗+線上購買產品)轉型時,那些依然用傳統模式供應商品的b端企業,不進行賦能升級無法滿足客戶的需求,于是S2B模式應勢而生。
在房地產行業,“買地—建房—賣房”的舊玩法已經難以持續,注重產業內容運營的新玩法還處于探索期。
地產商、內容供應商等相關各方,其實都希望能在一個平臺生態中相互賦能,共同探索新玩法。全經聯順勢而為,逐漸形成了獨特的U2B模式。
說白一點,如果地產行業還是舊玩法,房企不會有太大積極性去整合產業內容。U2B模式也很難形成規模。
叁 | 2019,準備好了,來吧
對比全經聯與傳統協會商會的模式,會更清楚全經聯的獨特價值。
傳統的協會商會,打造的是同行圈層。在產業關聯度高的房地產行業,這一特點仍很突出。
全經聯的U2B模式,搭建的則是一個產業生態層次豐富的熱帶雨林。
2009-2018,從1.0版聯人、2.0版聯智、3.0版聯資、4.0版聯項目到5.0版聯企業,成長為平臺+智庫+資本+產業IP+孵化器的生命體。
現在的全經聯,已經發展成為聚合3000多名會員、6000多家企業、近千個產業IP、25個產業委員會、30多家產業孵化器的共生型組織。
這一模式的最大價值,是針對行業轉型所面臨的關鍵痛點,提出了創新性、體系化的解決方案。
現在,大家都知道產業內容運營很重要。不少房企在整合或投資產業內容,產業內容成了創新創業的熱土,內容端也熱切希望與房企合作。
但是,大家各自忙活的局限性很突出:都是摸著石頭過河,思維模式更新慢,試錯成本高,溝通與整合效率低,資源匹配度低……
電商向新零售轉型時,也遇到了這些問題。在行業轉型的關鍵節點,需要思維更創新、視角更高維的平臺,提供體系化的解決方案,傳統的協會商會難以滿足這一要求。
從這個意義上說,S2B和U2B模式不僅是在搭建一個平臺生態,更是在重構傳統的商業運作邏輯,實現行業的再度進化。
轉型與堅守,是一個硬幣的兩面。
之前猶豫是否轉型時,「地產新物種」發文也時斷時續。決定轉型后反而意識到:堅守住自己的陣地,才能更主動把握轉型之后的未來。
2019,我準備好了,來吧!