李磊 | 不油膩中年男的轉型三件套

李磊

全經聯秘書處品推部

北京云謀文化傳播有限公司總經理

　　李磊：云謀傳播副總經理、自媒體大號《攸克地產》創始期主力撰稿、《地產新物種》出品人。

　　香港大學整合營銷傳播研究生，10年以上主流媒體和公關傳播經驗

　　長期為萬科、保利、中海、龍湖、華潤、世茂房地產、招商、華夏幸福、綠城、泰禾、中國金茂、優客工場等品牌企業及相關項目，提供品牌傳播策略服務。

　　策劃了地產行業首個企業級朋友圈快閃；首個移動互聯網重金征集案名。

　　年終歲末，與朋友聊得最多的是兩個字：轉型！

　　我一直在做房地產媒體和公關傳播的相關工作，也經歷了幾輪樓市的波峰波谷，但從未像現在這樣，處處皆聞轉型聲。

　　最近，自己終于也下決心轉型。并非因為看空房地產的未來，而是房住不炒讓行業回歸理性后，突然發現這個行業還有更多有意思的事。

壹 | 不要因為看空房地產而轉型

　　傳統的房地產主要是賣空間（銷售物業）和運營空間（持有物業），現在越來越重視空間里面的內容。如文旅地產、特色小鎮、聯合辦公……

　　這是行業創新的重要方向，也是我感興趣的轉型方向。毫無疑問，未來的房地產行業會發生顛覆性變化，但不是利空，而是更多元，更精彩。

　　如果你也有些迷茫，千萬不要因為看空行業而轉型。建議換個視角：行業的變革給了我們一次重新選擇的機會，去做自己真正感興趣的事。

　　年齡越大轉型越難，像我這樣四十歲開始轉型，難度不亞于胖子的終身事業——減肥。明年準備沉下心做3件事，也是給其他同路者的3個建議。

　　1、盡可能在公司體系內找到自己感興趣的事情，去嘗試轉型。

　　轉型和創業一樣，要盡量用最小成本試錯。現在，很多企業都在拓展新業務，如果在公司體系內找到適合轉型的事，效率高風險低。

　　明年我在公司的工作重心，將轉向文旅、小鎮和產業地產等創新業務，不僅做公關傳播，還會深入到內容運營。四十而轉，豁出這一身肉拼了。

　　2、從既有能力特點切入，持續做好一件有利于轉型的事。

　　這是一個大變革大創新的時代。我們所在的企業甚至整個行業，都在劇烈震蕩。當你在轉型路上遇到問題時，很難有其他人能給你明確的答案。

　　如果能從自己既有能力特點切入，持續做好一件有利于轉型的事，能夠更主動應對轉型中的問題，在轉型過程中抓住對自己更有價值的機會。

　　比如「地產新物種」這個號，定位于“關注地產生態鏈一切創新”，與我的轉型方向很契合，但此前投入精力不夠，內容發布時斷時續。

　　2019年，計劃在「地產新物種」上至少采寫50個創新實踐案例，更深入地研究行業的創新生態。

　　3、結交更多的志同道合者，最理想的狀態是找到一個和轉型方向相契合的平臺。

　　2009年，我在《樓市》雜志時加入全經聯秘書處。后因工作變動與全經聯的聯系漸少。彼時的“全經聯”，是全國房地產經理人聯盟的簡稱。

　　不久前重新回歸，參加了全經聯十周年年會。此時的“全經聯”，升級成“全產業、新經濟、聯發展”的定位，顛覆了我對傳統協會組織的認知。

　　這9個字與我的轉型方向高度契合：由關注賣房子轉向產業內容，由傳統樓市轉向更多元的新經濟，與志同道合者聯合探索更多的機會。

　　確認過眼神，全經聯正是我要尋找的平臺。2019年，希望能在這里認識更多的志同道合者，采寫更多的創新案例，碰撞出更多的靈感。

貳 | U2B的新玩法

　　全經聯的運營模式，與阿里巴巴總參謀長曾鳴提出的S2b（Supply to Business）模式有共通之處，我稱其為U2B（Union to Business）。

　　S2b中的S指供應鏈平臺；U2B中的U指聯盟平臺。S2b和U2B模式說白了，就是搭建創新協同的平臺生態，對目標企業進行賦能的過程。

　　為什么要對目標企業進行賦能？因為行業的底層邏輯發生了改變，這些企業提供的商品和服務已經無法滿足需求了。

　　比如，當電商（在線交易）向新零售（線下場景體驗+線上購買產品）轉型時，那些依然用傳統模式供應商品的b端企業，不進行賦能升級無法滿足客戶的需求，于是S2B模式應勢而生。

　　在房地產行業，“買地—建房—賣房”的舊玩法已經難以持續，注重產業內容運營的新玩法還處于探索期。

　　地產商、內容供應商等相關各方，其實都希望能在一個平臺生態中相互賦能，共同探索新玩法。全經聯順勢而為，逐漸形成了獨特的U2B模式。

　　說白一點，如果地產行業還是舊玩法，房企不會有太大積極性去整合產業內容。U2B模式也很難形成規模。

叁 | 2019，準備好了，來吧

　　對比全經聯與傳統協會商會的模式，會更清楚全經聯的獨特價值。

　　傳統的協會商會，打造的是同行圈層。在產業關聯度高的房地產行業，這一特點仍很突出。

　　全經聯的U2B模式，搭建的則是一個產業生態層次豐富的熱帶雨林。

　　2009-2018，從1.0版聯人、2.0版聯智、3.0版聯資、4.0版聯項目到5.0版聯企業，成長為平臺＋智庫＋資本＋產業IP＋孵化器的生命體。

　　現在的全經聯，已經發展成為聚合3000多名會員、6000多家企業、近千個產業IP、25個產業委員會、30多家產業孵化器的共生型組織。

　　這一模式的最大價值，是針對行業轉型所面臨的關鍵痛點，提出了創新性、體系化的解決方案。

　　現在，大家都知道產業內容運營很重要。不少房企在整合或投資產業內容，產業內容成了創新創業的熱土，內容端也熱切希望與房企合作。

　　但是，大家各自忙活的局限性很突出：都是摸著石頭過河，思維模式更新慢，試錯成本高，溝通與整合效率低，資源匹配度低……

　　電商向新零售轉型時，也遇到了這些問題。在行業轉型的關鍵節點，需要思維更創新、視角更高維的平臺，提供體系化的解決方案，傳統的協會商會難以滿足這一要求。

　　從這個意義上說，S2B和U2B模式不僅是在搭建一個平臺生態，更是在重構傳統的商業運作邏輯，實現行業的再度進化。

　　轉型與堅守，是一個硬幣的兩面。

　　之前猶豫是否轉型時，「地產新物種」發文也時斷時續。決定轉型后反而意識到：堅守住自己的陣地，才能更主動把握轉型之后的未來。

　　2019，我準備好了，來吧！