特色小鎮浪潮再涌，四種方法助你贏在終點！

2018-01-02 20:25

　　編者按：特色小鎮正在成為各省市新型城鎮化的熱點，面臨特色小鎮這塊大蛋糕，各地政府和企業都在摩拳擦掌，躍躍欲試。在經歷了一輪的熱血沸騰，峰會轟炸之后，如何把小鎮建設、小鎮運營落地，成為了小鎮發展的瓶頸。筆者基于智綱智庫二十多遍來的戰略咨詢經驗，對小鎮如何在下半場中跑贏進行了如下的思考，現整理成文與大家分享。

前言

　　十九大提出，社會主義的矛盾轉變為人民對美好生活的向往和發展不平衡不充分之間的矛盾，特色小鎮的核心，便是實現人民對美好生活的向往，通過“產城人文”的融合，經濟轉型的實踐、創新產業的發展，來實現美好生活平臺的建設。

　　目前，國家公布的第二批266個特色小鎮名單，主要集中在江蘇、浙江、山東、廣東、四川這幾個產業基礎雄厚、自然資源豐富的地方。從產業主體來看，旅游業和特色農業占整個小鎮總量的67%，基本都是以“旅游+”和“+旅游”為主。伴隨著”+旅游”的概念，依托于大型產業基礎的輕工業、高端裝備制造、商貿物流、高新技術等建設的小鎮，特色小鎮旅游化的趨勢也越來越明顯。

　　每一批全國特色小鎮名單的出爐，其實也是死亡名單的又一次更新，在新一輪的特色小鎮趨勢中，如何抓住特色小鎮發展的契機，快速突圍，成為特色小鎮運營者最為關注的問題。基于工作經驗，對小鎮的建設給出以下四點建議：

守正出奇

尋找IP

　　智綱智庫作為本土的戰略型咨詢機構，在20多年的發展過程中，經歷了地產咨詢、大盤時代、城市咨詢、戰略孵化幾個階段，每個階段都能踩準市場節拍，適度的引領市場潮流，在于工作室諸多的成功理論中，有一個比較關鍵的叫“一枝獨秀”。

　　“一枝獨秀”是強調不管在任何行業、任何領域，都要找到自己獨一無二的“制高點”。對于特色小鎮來說，同樣也是這樣的道理，一個小鎮的成功，在于是否尋找到了自己獨一無二的特點，尋找到自己的“超級IP”、找到小鎮發展的看門法寶。

1、盲目跟風，有特點不代表有唯一性。

　　當特色小鎮風口來臨，每個地方的企業和政府都想利用自己微薄的資源，努力包裝，把自己加入到地方政府的“百鎮計劃”中去，解決之前不能獲得的土地問題、政策問題、以及融資問題。在建設過程中，我們會發現，同一個城市、同一個地區，都在用同一個IP，導致同質化競爭的局面。這些小鎮即便是找到了投資者、能夠申請成功，但面對政府下達的一張張考核指標，和巨大的招商壓力，卻無以為繼。小鎮的建設者還是要找準核心資源，不要盲目跟風。

2、有特色產業資源，才能邁出第一步。

　　什么才是小鎮建設的核心呢？小鎮的核心是戰略找魂，是找準定位。定位不僅是口號，而是站在國家宏觀趨勢、產業發展環境、基地產業現狀、區位環境等角度，找到代表小鎮的唯一性、排他性的核心IP。

　　抓住產業核心，抓住特色產業資源，才能快速的成為地方的示范和標桿，才能做出地方的品牌特色，成為城市名片市。

丨案例解讀丨

　　例如像貴州的茅臺鎮，在特色小鎮出現之初，便成為了國家級第一批特色小鎮的座上賓，被譽為“中國第一酒鎮”。以國家級非遺茅臺酒的釀造為產業依托，建設國酒文化城，濃縮中國五千年酒文化的輝煌及精髓，成為中國最大的酒文化博物館，帶動旅游、物流、包裝等產業的發展。

貴州茅臺鎮

找準定位

潛心孵化

　　隨著城市土地資源日漸稀缺，傳統地產開發商“短平快”的地產開發模式已經不復存在，以萬達、恒大、碧桂園等為代表的地產界的大佬也開始探索新的“造城計劃”，紛紛進入特色小鎮行列，如碧桂園提出了建設多個科技小鎮的目標，逐漸轉向內容為王的產業地產時代。

1、“定”方向：“一艘沒有方向的船，任何風都是逆風。”

　　對于特色小鎮的建設來說，確定項目的定位，產業的方向是至關重要的環節，在沒有準確方向的前提下，就開始在小鎮的路上，一路狂奔，你迎來的不是“逆風”，就是在“裸奔”。

　　每個區域都有其獨特性，產業定位、產業發展必須與城市的發展相結合，考慮整個城市的產業鏈，城市產業的特色。對兩批特色小鎮的產業特征和產業結構進行分析發現，特色小鎮的產業選擇包含兩種，一種是依托本土資源對現有產業升級、延伸現有產業鏈和打造產業生態圈為特色小鎮的產業發展方向。一種是無中生有，依托城市產業發展主題，填補城市產業發展空白，完善城市基礎服務所打造新的特色小鎮，基于此來確定特色小鎮的核心產業。

2、定打法：“市場”與“市長”跳好雙人舞。

　　無論是什么類型的小鎮，從謀劃到運營，都是一個長期的過程，發展過程中也存在著未知，面對這個無法預估的市場，便是需要發揮市場與政府的雙重力量，共同來培育小鎮的產業。

　　從政府角度來看，由政府給予產業發展的政策支持，一方面是滿足運營方的招商需求，如為入駐企業提供租房補貼、購房補貼、稅收減免等；一方面是滿足產業的培育需求，如對大型企業的建設補貼、相關人才引進補貼，對產業孵化方面提供的基金建設、銀行貸款快速通道等。

　　對于小鎮運營者來說，發揮市場的力量，導入產業上下游產業鏈，導入龍頭企業，帶動相關產業的集聚；與國際行業協會，通過國際化的行業協會，來樹立小鎮產業的品牌影響力。

丨案例解讀丨

　　例如像浙江的藝尚小鎮，第一，基于余杭服裝產業的發展基礎，打造時尚小鎮，同時設計時尚教育培訓、時尚旅游休閑、跨境電子商務和產業金融服務等業態，由政府提供產業支持，稅收支持等，完善服裝產業相關產業鏈，既延續了傳統產業基礎，也提高了產業綜合影響力。

　　第二，與法國時尚學院、中法時尚合作委員會牽手，與美國紐約大學時尚學院、英國圣馬丁藝術學院和意大利馬蘭歐尼學院三大國際知名時尚學院深度合作，舉辦時尚發布會、國際時尚游學等活動，擴大藝尚小鎮的國際影響力，樹立世界品牌標桿。

全球抓藥

精準招商

　　特色小鎮的建設主體多種多樣，隨著中國國際化程度的日益加強，國際化的發展路線也成為特色小鎮的必然趨勢，在精準的定位之上，以“訂單式策劃”的思路， “走出去”與“請進來”，鏈接國際資源，成為特色小鎮運營的重要方式。

　　首先，以“訂單式策劃”，系統解決特色小鎮在建設過程中出現的“策劃-規劃-建設-招商-運營”脫節的現象，鏈接特色小鎮發展所需的資源，針對性的解決產業、規劃、建設、運營等問題，解決小鎮產業定位、產業資源、招商方向、設計標準、管理模式、盈利模式等系列問題。

　　在此基礎之上，運營團隊“走出去”，借鑒國內外成功經驗，舉辦專項招商大會、推介活動，擴大綜合營銷力與知名度；“請進來”，圍繞產業定位，對接國際前沿的特色資源，嫁接國際先進技術、產業配套，完善小鎮產業鏈，為產業升級提供更好的支撐。

丨案例解讀丨

　　例如像西安國際社區米蘭·時尚小鎮。作為西安高新區“人文創新”、國際化生活方式的引之地，在完成前期的策劃之后，有一個很重要的工作，便是針對小鎮產業的需求，有針對性的進行全球的時尚產業鏈的整合。

　　第一是針對產業的完整性，以及時尚發展的主體，鎖定時尚生活服務、時尚會展經濟。首先，對接國內時尚產業引領平臺，通過平臺嫁接時尚會展、時尚商貿、時尚零售等業態，完善時尚生活服務內容；同時，以高新區產業服務為核心，對接高新區商務服務、高新科技產業發布、國際文化交流等內容，完善時尚會展經濟。

　　第二是鎖定全球市場，整合全球時尚行業相關環節。赴意大利、整合米蘭整合時尚商貿、時尚設計師資源，成為世界時尚資源鏈接中國西北的平臺和門戶。

共建共享

搭建平臺

　　用一句俗語“有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場”來解釋時下最熱的“共享”經濟最貼切不過了。近乎一夜之間，共享經濟火遍大江南北、各行各業，特色小鎮的建設，也緊跟時代的趨勢，調整發展模式和發展戰略，一起搶占未來財富的制高點。

1、共建共享，搭建特色小鎮運營生態圈。

　　特色小鎮的運營，也是“共享”的一個代表，小鎮的建設運營需要滿足多方利益的需求，需要搭建利益共同體，營造 “產、眾、融、智、府”的生態圈，搭建一個開放合作、共建共享的平臺。

2、特色小鎮建設運營，不能以傳統的地產開發思維來做。

　　真正的以產業為核心，導入資源，做平臺、做產業網絡，為小鎮的建設者、管理者、生活者、生產者、消費者、旅游者提供一個共建共享的平臺。由產業發展商確定產業發展的定位，導入產業資源，構建產業鏈上下游體系；由民眾參與小鎮的業態運營，構建消費生態圈；由開發建設者，導入資本，為小鎮提供開發建設服務；由智庫為小鎮提供咨詢服務，設計專業內容，并提供顧問跟蹤服務；由政府把控小鎮的總體定位、發展方向，并提供政策引導、基礎服務支持。

丨案例解讀丨

　　例如像西雙版納告莊西雙景，這個云南旅游度假的“網紅”，通過多方模式的設計搭建，實現多方的共建共享模式。