難忘2020第二棒|張長征：我發現的新物種新品類新世界

2021-01-12 10:30 上海萬邑承平房地產咨詢有限公司執行董事、全經聯理事會成員張長征

864

微信圖片_20200612102456.jpg

張長征

上海萬邑承平房地產咨詢有限公司執行董事

全經聯理事會成員

房地產開發運營和規劃設計專家，歷任南京萬科首任總經理，南京市政府建設顧問，萬科集團董事長業務助理，沿海地產投資華北區域總裁，北大資源集團副總裁。

2009年加入全經聯，曾任全經聯副主席、可續建筑委員會主任，協同推動全經聯可續建筑賽道的發展。

微信圖片_20210111181202.png

我曾經看過一個施瓦辛格主演的電影，他穿越時空，到了100年后。他和一個女特工成為搭檔，開始歷險。由于穿越的原因，女特工稱他為怪異的人，還對他產生愛慕。情到深時男人激動地要和她親密，而女特工卻大喊起來，怎么能身體接觸，你是野人啊？！

說實話，施瓦辛格也老了

戴著頭盔的大腦做愛，我覺得這是電影的編劇手段，一方面未來誰也不知道，一方面，藝術就是生活的夸張嘛。幾十年后，我又經歷了另外一件事：在特斯拉的專賣店。

銷售員小鄒，很像蘋果手機店里的員工，彬彬有禮，侃侃而談。在體驗了駕駛的興奮之余，我對一些話題產生興趣。

第一個話題，是關于特斯拉和燃油車的不同，小鄒說，現在我不是跟您在說奔馳和寶馬的不同，而是說特斯拉和“汽車”的不同。Alas! 難道特斯拉不是汽車嗎？小鄒進而說，用消費者能理解的語言，特斯拉不只是汽車，更像個IT產品。如果用他自己的理解，未來應該說是移動工具。嗯，很有意思，英文的汽車，Vehicle, 本身具有媒介物的意思，未來的汽車，和萬物互聯。

再一個話題是，作為一個商品，特斯拉的目標是什么？小鄒和我的談話漸入佳境，真正體現造車初心的，是1908年的福特T型車，目標是讓更多的人買得起。當人們都能買得起的時候，需求就開始分化，有了高級車，豪華車，奢侈品。這個時候那個初心反而忘了。馬斯克就是這么簡單，用初心去做事情，因為要改變世界嘛，就要想到多數人的需要，更重要的是，做多數人需要、接受并喜歡的東西。所以現在很多“割韭菜”的言論，是缺乏基本常識。

最后一個話題，小鄒顯得很得意，他自嘲地說，我在特斯拉工作，這個公司是馬斯克的小兒子，甚至是干兒子。馬斯克的大兒子是飛行器，把人送上火星，二兒子是火箭。所以，馬斯克是穿越來的未來人。為未來人的小兒子工作，自己受益匪淺。作為告別，他帶我去樓下的一個甜品店，強烈推薦這里的點心。這幾天特斯拉門店已經人滿為患，Model Y官網一天銷售超過10萬輛，超過很多品牌一年的銷售量。小鄒估計沒時間下樓買甜品了。

特斯拉在美國，已經在線銷售價格為16萬元人民幣的入門車型。2020年全球電動車銷量16.8萬臺，遙遙領先。成為全球價值最高的汽車公司，馬斯克也成了全球首富。同時，國內一些造車新勢力，正在給自己的產品，貼上豪華的標簽。

上面兩個例子，都和是萬物互聯相關。全經聯也是這樣，所以這個“聯發展”，正貼合了這個主題?；ヂ摕o疑是這個世紀的新物種。

不認識這個？在運動健康方面，還是專業一點吧......

萬科在20年前，引進了一個詞叫品類，當員工說起品類的時候，很多人不懂。我不認為萬科說的品類和今天我們所說的品類概念完全符合，但是在應用上，也可以勉強過關吧。

某些轉型可能不是轉行，而是針對品類的選擇。比如在房地產開發和房屋建設中，房子就是一個產品的品種，包含了很多可能的品類。不管是建成未建成，未來一些建筑的生存，都是要有一個單純的價值點。在客戶的心智中，滿足實用功能和心理認同，占據市場的新空間。品類定位在未來的城市更新和大城市周邊城鎮化的過程中，是核心價值。

這個概念并不是嶄新的，一個知名的連鎖酒店，在很多年前，就有最好的枕頭和床墊，而不提供大電視機。他是滿足睡眠的酒店。這個老板，在某個角度看，也是個未來人，下邊他可能關注的是智能臥具。