鄉村振興實操專家范國輝（中）：我在村里做“招商”
范國輝 先生
全經聯文創產業委員會委員
全經聯創新講師
鄉村振興實操專家
中國十大名村“操盤手”榮譽村長，中國農家樂第一家“徐家大院”文旅CEO，四川郫都鄉村振興博覽園“駐村大師”，中組部農業農村部農村實用人才培訓導師，全國多個地方政府鄉村振興產業發展顧問，并長期客座于各大名校。入選央視《改革開放40年》紀錄片，入選《特色村鎮提檔升級典型案例研究》，榮登中央廣播電視臺《三農早報》六集專訪，主編《鄉村千年大轉折》中國鄉村?再崛起系列叢書，鄉村振興院線主題電影《鮮花怒放》原型人物。
以下文章摘自全經聯文創產業委員會委員、中國十大名村操盤手“榮譽村長”范國輝先生出席由農業農村部科教司全力打造的議題式談話節目“鄉村振興大家談”。這檔節目在中央人民廣播電臺中國鄉村之聲播出。
錄制現場，范國輝先生以中國農家樂發源地為例，分享了如何激活鄉村閑置資源定位與招商，講述了“農科村”再崛起，提檔升級打造“國際鄉村會客廳·主題民宿聚落群”全面實施鄉村振興的精彩心路歷程。
范國輝先生（右一）做客中央人民廣播電臺中國鄉村之聲《鄉村講堂》欄目
Q1
主持人問：農科村是中國農家樂第一村，是名村。在鄉村振興的大背景下，農科村打出了“名村升級再崛起”發展戰略，請問，農科村是如何謀劃？如何制定下一步發展？計劃如何做，方向是什么，發展目標又是什么?
范國輝：在2010年開始農科村開始走下坡路，因為周邊興起了很多休閑旅游目的地，簡單的吃農家飯喝茶打牌消費模式已經不能夠迎合當下主流消費者的需求；在這種情況下當地龍頭企業徐家大院，花巨資率先提檔升級打造四星級鄉村酒店及多功能會議廳。而大部分小的農家樂沒有經濟實力提檔升級就只能面臨歇業；政府非常焦慮迫切多次想辦法要提檔升級……
我們設計了泛農科村鄉村振興“12345”頂層設計：
一個目標“鄉村振興示范”
兩大方向“鄉村會客廳、旅游目的地”
三地戰略“發源地、目的地、聚合地”
四大名片“旅游名片、產業名片、孵化名片、文創名片”
最終實現五項任務“產業興旺、生態宜居、鄉風文明、治理有效、生活富裕”。
具體落實五大振興:
產業振興：三產聯動+鄉村旅游升級
人才振興：返鄉創客引進+產業工人培訓
生態振興：垃圾分類廁所革命+節點景觀基礎設施提升
文化振興：揚雄文創+農家樂文化+盆景文化+農耕民俗+賽事文化活動
組織振興：黨組織+村兩委集體+專合社+景區運管公司
——通過三個方面全面蛻變升級：
依托“泛農科村”國際旅游度假區發展理念形成“一心”農科村景區為核心，“兩軸”IT大道、迎賓路“三區”農科村AAAA景區、石羊精品花木觀賞區、子云揚雄故里文化區。
打造“國際鄉村會客廳·主題民宿聚落群”；努力實現全國一流，全球影響力的鄉村旅游目的地。
Q2
主持人問：某種意義上，名村的升級與崛起，更多是在原有基礎上，不斷發現問題和解決問題的一個過程。對農科村的下一步發展來說，有哪些好機會，又存在哪些潛在的問題？是村民管理和引導問題，還是吸引項目和資金問題？
范國輝：潛在的問題主要在鄉村治理上，所有的問題都是人的問題。我們的愿景是采用新老村民融合發展，走集體壯大的路。讓原來各自為陣的散戶圍繞在黨組織村兩委的旗幟下走共同致富之路。觀念意識和共同致富的方式是目前我們必須要逾越的壁壘。
在吸引項目和資金問題上：我們參加了十幾場招商演講，開辦了幾十次活動；吸引了200多組投資考察組，成功引進一批返鄉創客特色主題業態有：網紅藝術、中醫湯道、茶道禪修、國學文創、親子樂園、民宿露營、劇本殺等；帶動了4組原住民村民返鄉創業提檔升級。
Q3
主持人問：將一個村子放在一個平臺上進行整村運營，如何讓村民理解、認同與配合，甚至支持，或許是最大的困難與挑戰。對于這個問題，您怎么看，請講一下農科村當時所面臨的阻力與困惑？
范國輝：
整村運營關鍵在于模式創新上，我們以一村帶十村多元混合制模式，結合三權分置采取轉讓、聯建、入股、租賃、托管等多種模式。吸引實力投資人對現有經營戶進行“騰籠換鳳”，推進農家樂(鄉村酒店)轉型提升，對在經營的已經富裕起來的村民通過聯營捆綁，采取底價合作，幫助他們宣傳攬客，這樣幫助他們生意做的更好。自然他們就積極的參與進來了。
目前最大的阻力是，做的比較差的農家樂。讓他們自己提檔升級吧，他們即缺錢又缺乏新時代理念；幫助他們租出去引進返鄉創客新村民進來是農科村崛起唯一出路，但是各家情況都不同；需求也不同。這個是目前最大的困境。
Q4
主持人問：問題即機會。在整村運營的新發展道路上，農科村都做了哪些嘗試，走了哪些彎路？從這些嘗試與彎路中，您有哪些體會與經驗，又有哪些心得與收獲？
范國輝：
剛開始的時候我們對農民進行了摸底工作，大家合作的意愿都很強烈。后來在我們宣傳造勢拉開陣勢了，村民看到來投資考察的人多了就反水違約，要漲價；提出各自不合理的需求。完全沒有契約精神，為此我們與律師團隊也商議出一套方案。
之后，是我們把農民的房子租下來，然后再找商家來考察。這樣是一個非常不好的方法，簡單粗暴。風險極大，我們壓力很大。有一個院子一直找不到合適的商家，我們就是倒貼錢。
因為我們沒有賺農民的差價，而是平價出租。
現在，是我們與愿意合作的村民不管是租賃還是聯營入股，都給他們簽定鎖定合作協議，打一部分定金，約定違約賠償金額。然后再對外招商帶投資者來考察；這樣我們花最小的代價即可控制局面。
Q5
主持人問：近兩年，鄉村文創正在成為一個越來越受大家認同和追捧的熱詞。您如何解讀“鄉村文創”這個詞，它與之前的農科村農家樂為主打的鄉村休閑與旅游，有哪些相同的地方，又有哪些不同的地方？
范國輝：
文創是軟實力，沒有內容的景區就是沒有生命力的固體，我們把內容文創看的及其重要；并且依托揚雄文創做了大量的內容打造：比如揚雄舞臺劇、文創衍生品、漢式婚宴、傳統節日、文創賽事等等，通過文創內容來吸粉留客。我們還規劃了農科十八絕，注冊了72細分類別文創產品等等。
之前我們的農家土特產品很粗曠簡陋。現在我們在土特產品的文化挖掘、視覺包裝、品牌符號上都下了功夫。打造符合當下消費者心理需求的文創產品。其實產品還是那些產品，只是加強了文創就變得有生命力了。
Q6
主持人問：農科村的整村運營更多采用的是一種公司化的運營模式。在這個模式中，運營平臺需要的資金誰來解決，村民的利益如何保障，靠什么來吸引外來合作方，村集體經濟發展靠什么盈利？
范國輝：
剛成立平臺公司的啟動資金是由我們與村集體籌集的。后續我們通過收保證金、管理費、聯營分紅等方式積蓄資金持續運轉公司。
在整個過程中村民首先是有保底租金收益，其次參與集體分紅；再次可以參與景區崗位打工做服務。通過多維度全方面吸引投資方、開發商、服務商立體合作；村集體在土地流轉、景區運管、產品開發、就業服務等多個方面都有收益來源。
Q7
主持人問：農科村的再升級與再崛起，很大程度上是對農科村的業態的優化升級。那么，未來的農科村發展，需要一個什么樣的業態布局，在業態招商方面都設置了哪些門檻和標準，對于入駐進來的新商戶，我們的運營平臺又是如何進行管理的？
范國輝：
打造國際鄉村會客廳，結合吃、住、行、游、購、娛、體、學、悟、療 十大要素融為一體。聚合多個主題特色業態。匯集多種細分類別產品。圍繞三個會客做足文章：
宴請會客“吃風味特色、吃主題餐飲、吃宴席全席”
民宿會客“住風情客棧、住鄉村酒店、住主題民宿”
娛樂會客“玩影視文創、玩特色農創、玩親子娛樂”
業態上我們一院一主題、，一步一景；絕不重復。
我們設計出極具魅力的招商政策，營造出良好的營商環境：
通過三大保障，十個助力，聯營捆綁。
創業扶持：享受國家鄉村旅游創新創業扶持政策
運營扶持：統一宣傳、拓客導流、促銷活動
資金扶持：經營貸款、股東眾籌、裝修補貼。
十個助力：政策對接、發展建議、產品組合、資源整合、品牌包裝、招聘招股、公眾號網推、發布會、供應鏈、連鎖加盟等。
聯營捆綁：保底租金（農戶）+經營分紅（管理費+核定房間經營權）=共贏。
Q8
主持人問：在農科村再升級與再崛起的發展之路上，你們所探索的鄉村商業的融合升級，還是人們未來對鄉村生活方式的期待？您覺得未來將鄉村做出什么樣子，才會使鄉村成為人們所向往的奢侈生活？
范國輝：
我們是中國盆景之鄉，環境特別優美。依托于鄉村的本底風情優勢來吸引符合城市主流消費者的投資業態，通過融合升級營造出讓城市人向往的休閑旅游目的地。
未來的鄉村一定是環境優美、民風純樸、權益清晰、生機勃勃才能吸引有情懷的城市人所向往，在魅力四射的鄉村去度假工作生活；安居樂業。遠離城市霧霾與喧囂。
Q9
主持人問：提起農科村，很多人就會不自覺的將它同農家樂劃上等號。若對農科村的未來發展做一個總的品牌定位，未來五年后當人們再提起農科村的時候，你希望他等于什么？
范國輝：
我希望它是鄉村會客廳國際旅游度假區，是人們去休閑、生活、工作、度假的綜合體驗打卡地。在這里有鄉愁、有詩和遠方……
（完）
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