楊樂(lè)渝：共同奮斗，共繪全經(jīng)聯(lián)5.0藍(lán)圖

　　4月10日，“2018年第二期全經(jīng)聯(lián)會(huì)員申請(qǐng)人見(jiàn)面會(huì)”在全經(jīng)聯(lián)（北京）產(chǎn)業(yè)孵化器舉行，全經(jīng)聯(lián)執(zhí)行主席楊樂(lè)渝先生做了主題為《共同奮斗，共繪全經(jīng)聯(lián)5.0藍(lán)圖》的發(fā)言，以下為實(shí)錄：

各位全經(jīng)聯(lián)會(huì)員申請(qǐng)人：

　　大家好！歡迎大家申請(qǐng)加入全經(jīng)聯(lián)。今年開(kāi)始，隨著全經(jīng)聯(lián)進(jìn)入5.0時(shí)代，我們對(duì)會(huì)員的要求越來(lái)越嚴(yán)格，所以才有了今天的申請(qǐng)人見(jiàn)面會(huì)。

　　首先我和大家分享一些全經(jīng)聯(lián)的發(fā)展。全經(jīng)聯(lián)現(xiàn)在是5.0版本——全經(jīng)聯(lián)產(chǎn)業(yè)孵化器，最開(kāi)始1.0版本就是建平臺(tái)，平臺(tái)就是聯(lián)人，把擁有共同價(jià)值觀、文化和信用的人聯(lián)結(jié)在一起；2.0版本是建智庫(kù)，把大家的智慧聯(lián)結(jié)起來(lái)；3.0版本是聯(lián)資本，把咱們?nèi)?jīng)聯(lián)企業(yè)家的資本在各個(gè)領(lǐng)域、賽道聯(lián)起來(lái)，建立各個(gè)產(chǎn)業(yè)基金；4.0版本就是聯(lián)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都是一個(gè)產(chǎn)業(yè)IP，把大家的項(xiàng)目聯(lián)結(jié)起來(lái)；最后就是聯(lián)產(chǎn)業(yè)、聯(lián)企業(yè)，也就是5.0版本的產(chǎn)業(yè)孵化器。很多的平臺(tái)、生態(tài)都想聯(lián)企業(yè)，但是不經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程，做不到。很多行業(yè)協(xié)會(huì)找到全經(jīng)聯(lián)交流學(xué)習(xí)，談到凝聚力不強(qiáng)的問(wèn)題，歸根到底就是人的問(wèn)題。

　　全經(jīng)聯(lián)生態(tài)里現(xiàn)在有3,000多名企業(yè)家會(huì)員，6,000多家會(huì)員企業(yè)，雖然大家分布在五湖四海，甚至海內(nèi)外，但是大家的心很近，因?yàn)樗峭ㄟ^(guò)人與人，通過(guò)共同的價(jià)值觀和文化鏈接在一起的。我們的鏈接方式是從人開(kāi)始，而且要從企業(yè)的創(chuàng)始人開(kāi)始。今天我們看到的分享模板，為什么要從產(chǎn)業(yè)符號(hào)開(kāi)始，因?yàn)槿绻阒v不清楚“我是誰(shuí)”，就會(huì)讓人很難讀懂你，你的符號(hào)不清晰，或者說(shuō)你的戰(zhàn)略不清晰；然后你要講你的用戶流量，其實(shí)就是你的用戶是誰(shuí)，當(dāng)你清楚用戶是誰(shuí)，就可以相互鏈接，互為引擎，形成系統(tǒng)的力量。我們要避免項(xiàng)目思維，避免上來(lái)就說(shuō)我的項(xiàng)目是什么。全經(jīng)聯(lián)的生態(tài)理論是以IP思維為基礎(chǔ)的，首先要回答我是誰(shuí)，這是你的符號(hào)，然后回答為誰(shuí)服務(wù)，也就是用戶流量，最后是怎么服務(wù)，也就是你的創(chuàng)新內(nèi)容。

　　全經(jīng)聯(lián)提倡“去銷售”，我們強(qiáng)調(diào)的是強(qiáng)鏈接，相互加持。東南電梯的秦健聰董事長(zhǎng)在參加完全經(jīng)聯(lián)企業(yè)家孵化營(yíng)后，就去全國(guó)各地的全經(jīng)聯(lián)各產(chǎn)業(yè)孵化器去鏈接。電梯是一個(gè)入口，但是可以將這些用戶流量帶到每一個(gè)孵化器中，實(shí)現(xiàn)用戶流量的疊加。不是賣電梯，而是相互鏈接，這就是相互加持。全經(jīng)聯(lián)倡導(dǎo)共同創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值，而不是來(lái)這里找資源，這樣會(huì)有短期的利益，不會(huì)長(zhǎng)久。

　　在下周的全經(jīng)聯(lián)企業(yè)家孵化營(yíng)課上，我會(huì)講企業(yè)的新戰(zhàn)略，講如何在全經(jīng)聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)中的新打法。比如天泉草業(yè)的小草皇后是做技術(shù)出身，以前都是基于項(xiàng)目思維去做工程、做項(xiàng)目，而現(xiàn)在她在全經(jīng)聯(lián)的系統(tǒng)中可以方便找到強(qiáng)有力的落地合伙人，把工程、運(yùn)營(yíng)交給合伙人去做，只需要專注于把技術(shù)、研發(fā)做好，并持續(xù)與全經(jīng)聯(lián)協(xié)同孵化更多的產(chǎn)業(yè)IP，把企業(yè)就做成了一個(gè)創(chuàng)新力強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)、孵化與輸出平臺(tái)。所以你們加入到全經(jīng)聯(lián)生態(tài)后，要盡快建立一個(gè)新坐標(biāo)、新體系，來(lái)優(yōu)化和提升商業(yè)模式。因?yàn)槿?jīng)聯(lián)的生態(tài)很大，不僅鋪蓋了全產(chǎn)業(yè)，更成為全產(chǎn)業(yè)最大的線下入口。

　　很多加入了全經(jīng)聯(lián)的企業(yè)都削減了銷售部，因?yàn)橛脩魰?huì)主動(dòng)找他們，鏈接他們。鏈接是什么，就是價(jià)值、流量跟別人共享，全經(jīng)聯(lián)文化最核心的就是共享，從分享到共享，在全經(jīng)聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)中，我們的平臺(tái)、智庫(kù)、資本、產(chǎn)業(yè)IP都是分享出來(lái)的，我們的產(chǎn)業(yè)孵化器也是共建的。所以我們要將全經(jīng)聯(lián)生態(tài)共享給大家，賦能給大家。共享思維很重要，要把用戶分享出來(lái)，共同去為用戶創(chuàng)造價(jià)值。我們要從服務(wù)商、制造商升級(jí)成為運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)商是和你的合作伙伴共同創(chuàng)造新的價(jià)值增量的。

　　全經(jīng)聯(lián)打造的全產(chǎn)業(yè)體系，都是按照這個(gè)思路來(lái)的。我在給政府領(lǐng)導(dǎo)講課的時(shí)候，經(jīng)常說(shuō)他們現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)選擇都有很大的問(wèn)題，因?yàn)樗麄內(nèi)狈P思維。沒(méi)有IP思維就是沒(méi)有流量思維，他們的各個(gè)產(chǎn)業(yè)之間流量是不互通的。而全經(jīng)聯(lián)現(xiàn)在在做的，就是共享用戶，為大家實(shí)現(xiàn)流量疊加、價(jià)值疊加，希望大家來(lái)參加全經(jīng)聯(lián)企業(yè)家孵化營(yíng)，深度加持進(jìn)行流量疊加，打造產(chǎn)業(yè)集群。

　　全經(jīng)聯(lián)的全產(chǎn)業(yè)是全新的、全周期的產(chǎn)業(yè)，是從產(chǎn)業(yè)的孵化加速、聚集整合、協(xié)同融合到供給落地，是全流程、全產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)。每個(gè)產(chǎn)業(yè)里面各個(gè)要素和IP之間都形成一個(gè)高度的流量疊加。

　　我們現(xiàn)在的兒童集群是國(guó)內(nèi)最大的，4月26-27日即將在沈陽(yáng)召開(kāi)的2018全經(jīng)聯(lián)兒童產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)，有上百個(gè)兒童產(chǎn)業(yè)IP參加，覆蓋了兒童領(lǐng)域的各個(gè)方面，聚集了很多企業(yè)。下階段我們要推出全經(jīng)聯(lián)產(chǎn)業(yè)IP加速營(yíng)，這樣企業(yè)間的流量可以形成共享，互為引擎、互導(dǎo)流量、疊加價(jià)值，相互加持、彼此成就，以后在和政府談合作，就可以以全經(jīng)聯(lián)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群去談，而不是你自己的企業(yè)，所以現(xiàn)在很多加入全經(jīng)聯(lián)的會(huì)員都在自己公司前面加上全經(jīng)聯(lián)，形成系統(tǒng)打法。

　　“全經(jīng)聯(lián)”三個(gè)字，其實(shí)就是把我們的使命、理想和戰(zhàn)略直接寫進(jìn)了我們的名稱中，我們的新經(jīng)濟(jì)就是創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)，就是用創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、分享經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)融經(jīng)濟(jì)形成我們的模式和動(dòng)力，打造了全新產(chǎn)業(yè)，最后實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量的聯(lián)發(fā)展，幫助企業(yè)、政府形成新發(fā)展路徑。產(chǎn)業(yè)是項(xiàng)目、城市的核心價(jià)值，全經(jīng)聯(lián)重點(diǎn)培育帶流量的幸福產(chǎn)業(yè)lP，推動(dòng)項(xiàng)目、城市不僅會(huì)有產(chǎn)業(yè)內(nèi)容的增長(zhǎng)，也會(huì)有人口的凈流入。

　　全經(jīng)聯(lián)的核心價(jià)值就是三個(gè)字：抓創(chuàng)新。我們是一個(gè)為創(chuàng)新而生的組織，缺乏創(chuàng)新的企業(yè)家都會(huì)被拒掉。全經(jīng)聯(lián)的平臺(tái)、智庫(kù)是創(chuàng)新的，資本是創(chuàng)新的，產(chǎn)業(yè)IP是創(chuàng)新的，產(chǎn)業(yè)孵化器更是創(chuàng)新的，我們現(xiàn)在是最大的產(chǎn)業(yè)孵化器系統(tǒng)，我們的幾十個(gè)孵化器都是建到企業(yè)中去。原來(lái)都講孵化器是在空間，但是全經(jīng)聯(lián)改變了它的定義，我們的孵化器建到了藍(lán)卡健康、方圓集團(tuán)、客天下。所有說(shuō)我們的產(chǎn)業(yè)IP，第一步要進(jìn)入各個(gè)產(chǎn)業(yè)孵化器，也就是說(shuō)你加入了全經(jīng)聯(lián)，就會(huì)有幾十個(gè)產(chǎn)業(yè)孵化器來(lái)孵化你，因?yàn)槲覀冇凶畲蟮穆涞仄脚_(tái)，我們的產(chǎn)業(yè)孵化器能幫你最終找到用戶，只要你的IP屬性夠強(qiáng)，你的團(tuán)隊(duì)夠創(chuàng)新，就可以等著用戶來(lái)鏈接你。

　　全經(jīng)聯(lián)現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)最大的幸福產(chǎn)業(yè)孵化器系統(tǒng)，也是幸福產(chǎn)業(yè)最大的孵化與加速平臺(tái)，我們現(xiàn)在形成了13個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，養(yǎng)老、兒童文旅產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)都是第一，所以現(xiàn)在很多特色小鎮(zhèn)來(lái)找我們，這樣產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入會(huì)變得很簡(jiǎn)單。現(xiàn)在很多政府來(lái)到全經(jīng)聯(lián)之后，都跟我們形成了合作，因?yàn)檎a(chǎn)業(yè)導(dǎo)入與創(chuàng)新的需求太大了。我們通過(guò)全產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入和新動(dòng)能的注入，幫助地方政府實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量的資源配置，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)化、產(chǎn)業(yè)化、集群化、精準(zhǔn)化的招商。他們過(guò)去都是單點(diǎn)招商，進(jìn)入的企業(yè)不能形成協(xié)同。在全經(jīng)聯(lián)，他們招兒童、文旅，就是一個(gè)集群進(jìn)去，同時(shí)還可以帶入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集群，而每個(gè)集群內(nèi)部的企業(yè)可以形成用戶流量疊加和價(jià)值協(xié)同，每個(gè)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)也可以形成流量疊加和價(jià)值協(xié)同。這實(shí)際上是我們?nèi)?jīng)聯(lián)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做出的巨大貢獻(xiàn)，所以各位加入全經(jīng)聯(lián)的企業(yè)家要理解，我們正在走一條沒(méi)有人走過(guò)的路，這條路確確實(shí)實(shí)在幫助城鎮(zhèn)化的發(fā)展方面走出了一條新路。

　　所以我也很高興地跟大家講，現(xiàn)在全經(jīng)聯(lián)的模式受到了高度關(guān)注和認(rèn)可。所以大家要知道，在全經(jīng)聯(lián)要有利他心，要不斷打磨自己的IP，專注于自己核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在很多企業(yè)的IP和戰(zhàn)略都不清晰，這是很大的問(wèn)題，在全經(jīng)聯(lián)的系統(tǒng)中要不斷升級(jí)，比如開(kāi)發(fā)商要換打法，要知道你現(xiàn)在不是單單的談項(xiàng)目，而要真正地為地方的城鎮(zhèn)化升級(jí)和導(dǎo)入幸福產(chǎn)業(yè)做出貢獻(xiàn)，到那時(shí)政府會(huì)更加尊重我們企業(yè)家。我曾經(jīng)說(shuō)，企業(yè)家強(qiáng)，則中國(guó)強(qiáng)，把我們的企業(yè)家鏈接起來(lái)。全經(jīng)聯(lián)已經(jīng)十年了，它不是一次性就可以鏈接起來(lái)，它是鏈人，鏈價(jià)值觀、文化、智慧和經(jīng)驗(yàn)，鏈資本，最后是鏈你的IP，最后才能把產(chǎn)業(yè)和企業(yè)鏈起來(lái)。我們一直在實(shí)踐這個(gè)，但都是圍繞我們的初心、原點(diǎn)。

　　我們現(xiàn)在的體育委很棒，他們出去談都是代表整個(gè)體育IP集群，特別是特色小鎮(zhèn)的。現(xiàn)在每天都在增加大量的產(chǎn)業(yè)IP，我們也會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選，這些IP要有用戶流量、清晰的產(chǎn)業(yè)符號(hào)和創(chuàng)新內(nèi)容。一旦成為全經(jīng)聯(lián)產(chǎn)業(yè)IP，就會(huì)很快成為像藍(lán)卡健康一樣的獨(dú)角獸。2012年于浩波開(kāi)始做藍(lán)卡健康，原來(lái)他是沈陽(yáng)最大的開(kāi)發(fā)商，他轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療時(shí)沒(méi)有人看好，但往往決定成敗的是思維方式和是否能沉下心來(lái)專注做事情。

　　在全經(jīng)聯(lián)中的產(chǎn)業(yè)IP，只要?jiǎng)?chuàng)始人很棒，價(jià)值觀、文化很棒，在一個(gè)大的坐標(biāo)體系、生態(tài)中，商業(yè)模式是可以調(diào)的。全經(jīng)聯(lián)也可以為你提供到各賽道、委員會(huì)的創(chuàng)新基地去學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，只要你用心，這里將會(huì)是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺(tái)。但很多企業(yè)家為了跑一個(gè)項(xiàng)目，就忘了升維和學(xué)習(xí)，這就相當(dāng)于為了一棵樹(shù)放棄了整片森林，在全經(jīng)聯(lián)系統(tǒng)中的能量和加持，它不是一個(gè)單個(gè)的項(xiàng)目的落地加持，它是一個(gè)系統(tǒng)的加持，是“平臺(tái)+智庫(kù)+資本+產(chǎn)業(yè)IP”的加持。

　　但是大家要知道入口在哪里，要加入到各個(gè)委員會(huì)、賽道中去，關(guān)注各委員和全經(jīng)聯(lián)的各種活動(dòng)，比如正在籌備的人工智能委員會(huì)，還有物業(yè)委的金牌管家，這都是我們的路徑，進(jìn)去到全經(jīng)聯(lián)以后要學(xué)會(huì)找發(fā)展路徑，那么全經(jīng)聯(lián)的發(fā)展路徑就是先鏈接全經(jīng)聯(lián)各個(gè)產(chǎn)業(yè)孵化器，讓全經(jīng)聯(lián)這么多的產(chǎn)業(yè)孵化器來(lái)孵化、加速你，來(lái)協(xié)同、融合，所以大家要對(duì)產(chǎn)業(yè)孵化器很熟，知道它們落在了哪些企業(yè)。今年我們的目標(biāo)是發(fā)展100個(gè)產(chǎn)業(yè)孵化器，成為中國(guó)最大的產(chǎn)業(yè)孵化器系統(tǒng)，讓產(chǎn)業(yè)IP可以落地；第二個(gè)我們要找到全經(jīng)聯(lián)聯(lián)創(chuàng)企業(yè)，我們投資的聯(lián)創(chuàng)企業(yè)都是各個(gè)賽道的關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)商，找到它們就可以迅速地鏈接上；第三個(gè)就是找到全經(jīng)聯(lián)的幾百個(gè)產(chǎn)業(yè)IP，他們都可以和你協(xié)同，流量共享；第四個(gè)就是找到各委員會(huì)，找到你想加入的委員會(huì)秘書(shū)處，并關(guān)注他們的活動(dòng)。

　　通過(guò)這些方式解決技術(shù)上的問(wèn)題，但是戰(zhàn)略上的問(wèn)題更關(guān)鍵，是人的腦力和心態(tài)的問(wèn)題，剛才聽(tīng)大家說(shuō)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的戰(zhàn)略都存在問(wèn)題。建議大家來(lái)到企業(yè)家孵化營(yíng)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略，這樣就可以了解在全經(jīng)聯(lián)生態(tài)中的玩法，更好地協(xié)同、鏈接。“術(shù)”的問(wèn)題好解決，但“道”的問(wèn)題解決不好，就不可能做對(duì)的事情，所以即便你很努力，在做正確的事，也是事倍功半。

　　所以大家加入到全經(jīng)聯(lián)，也就是加入到一個(gè)大的框架、坐標(biāo)體系中，也推開(kāi)了一個(gè)世界發(fā)展的新的大門；也希望大家在全經(jīng)聯(lián)生態(tài)中，可以成就社會(huì)，成就國(guó)家，也成就自己，這也是全經(jīng)聯(lián)的夢(mèng)想。很多人問(wèn)全經(jīng)聯(lián)的商業(yè)模式是什么，首先全經(jīng)聯(lián)不上市，再一個(gè)就是無(wú)邊界，無(wú)論是政府還是會(huì)員企業(yè)，我們都是為了成就大家，給大家賦能，成就大家就是我的價(jià)值，我的成就。如果大家加入全經(jīng)聯(lián)兩年還成長(zhǎng)不起來(lái)，就應(yīng)該離開(kāi)了。

　　　　未來(lái)，我們希望能夠成為協(xié)同者、共同的奮斗者，全經(jīng)聯(lián)從原來(lái)的分享到現(xiàn)在的協(xié)同時(shí)代，還有國(guó)家這么好的發(fā)展趨勢(shì)和我們通過(guò)十年打造的生態(tài)，可以說(shuō)現(xiàn)在是全經(jīng)聯(lián)最好的時(shí)期。最后希望大家能夠珍惜與全經(jīng)聯(lián)的這段緣分，相互加持，彼此成就。謝謝大家！