楊樂渝：共同奮斗，共繪全經聯5.0藍圖

　　4月10日，“2018年第二期全經聯會員申請人見面會”在全經聯（北京）產業孵化器舉行，全經聯執行主席楊樂渝先生做了主題為《共同奮斗，共繪全經聯5.0藍圖》的發言，以下為實錄：

各位全經聯會員申請人：

　　大家好！歡迎大家申請加入全經聯。今年開始，隨著全經聯進入5.0時代，我們對會員的要求越來越嚴格，所以才有了今天的申請人見面會。

　　首先我和大家分享一些全經聯的發展。全經聯現在是5.0版本——全經聯產業孵化器，最開始1.0版本就是建平臺，平臺就是聯人，把擁有共同價值觀、文化和信用的人聯結在一起；2.0版本是建智庫，把大家的智慧聯結起來；3.0版本是聯資本，把咱們全經聯企業家的資本在各個領域、賽道聯起來，建立各個產業基金；4.0版本就是聯項目，每個項目都是一個產業IP，把大家的項目聯結起來；最后就是聯產業、聯企業，也就是5.0版本的產業孵化器。很多的平臺、生態都想聯企業，但是不經歷這個過程，做不到。很多行業協會找到全經聯交流學習，談到凝聚力不強的問題，歸根到底就是人的問題。

　　全經聯生態里現在有3,000多名企業家會員，6,000多家會員企業，雖然大家分布在五湖四海，甚至海內外，但是大家的心很近，因為它是通過人與人，通過共同的價值觀和文化鏈接在一起的。我們的鏈接方式是從人開始，而且要從企業的創始人開始。今天我們看到的分享模板，為什么要從產業符號開始，因為如果你講不清楚“我是誰”，就會讓人很難讀懂你，你的符號不清晰，或者說你的戰略不清晰；然后你要講你的用戶流量，其實就是你的用戶是誰，當你清楚用戶是誰，就可以相互鏈接，互為引擎，形成系統的力量。我們要避免項目思維，避免上來就說我的項目是什么。全經聯的生態理論是以IP思維為基礎的，首先要回答我是誰，這是你的符號，然后回答為誰服務，也就是用戶流量，最后是怎么服務，也就是你的創新內容。

　　全經聯提倡“去銷售”，我們強調的是強鏈接，相互加持。東南電梯的秦健聰董事長在參加完全經聯企業家孵化營后，就去全國各地的全經聯各產業孵化器去鏈接。電梯是一個入口，但是可以將這些用戶流量帶到每一個孵化器中，實現用戶流量的疊加。不是賣電梯，而是相互鏈接，這就是相互加持。全經聯倡導共同創造增量價值，而不是來這里找資源，這樣會有短期的利益，不會長久。

　　在下周的全經聯企業家孵化營課上，我會講企業的新戰略，講如何在全經聯生態系統中的新打法。比如天泉草業的小草皇后是做技術出身，以前都是基于項目思維去做工程、做項目，而現在她在全經聯的系統中可以方便找到強有力的落地合伙人，把工程、運營交給合伙人去做，只需要專注于把技術、研發做好，并持續與全經聯協同孵化更多的產業IP，把企業就做成了一個創新力強的技術研發、孵化與輸出平臺。所以你們加入到全經聯生態后，要盡快建立一個新坐標、新體系，來優化和提升商業模式。因為全經聯的生態很大，不僅鋪蓋了全產業，更成為全產業最大的線下入口。

　　很多加入了全經聯的企業都削減了銷售部，因為用戶會主動找他們，鏈接他們。鏈接是什么，就是價值、流量跟別人共享，全經聯文化最核心的就是共享，從分享到共享，在全經聯生態系統中，我們的平臺、智庫、資本、產業IP都是分享出來的，我們的產業孵化器也是共建的。所以我們要將全經聯生態共享給大家，賦能給大家。共享思維很重要，要把用戶分享出來，共同去為用戶創造價值。我們要從服務商、制造商升級成為運營商，運營商是和你的合作伙伴共同創造新的價值增量的。

　　全經聯打造的全產業體系，都是按照這個思路來的。我在給政府領導講課的時候，經常說他們現在的產業選擇都有很大的問題，因為他們缺乏IP思維。沒有IP思維就是沒有流量思維，他們的各個產業之間流量是不互通的。而全經聯現在在做的，就是共享用戶，為大家實現流量疊加、價值疊加，希望大家來參加全經聯企業家孵化營，深度加持進行流量疊加，打造產業集群。

　　全經聯的全產業是全新的、全周期的產業，是從產業的孵化加速、聚集整合、協同融合到供給落地，是全流程、全產業的運營。每個產業里面各個要素和IP之間都形成一個高度的流量疊加。

　　我們現在的兒童集群是國內最大的，4月26-27日即將在沈陽召開的2018全經聯兒童產業創新大會，有上百個兒童產業IP參加，覆蓋了兒童領域的各個方面，聚集了很多企業。下階段我們要推出全經聯產業IP加速營，這樣企業間的流量可以形成共享，互為引擎、互導流量、疊加價值，相互加持、彼此成就，以后在和政府談合作，就可以以全經聯的一個產業集群去談，而不是你自己的企業，所以現在很多加入全經聯的會員都在自己公司前面加上全經聯，形成系統打法。

　　“全經聯”三個字，其實就是把我們的使命、理想和戰略直接寫進了我們的名稱中，我們的新經濟就是創新經濟，就是用創新經濟、平臺經濟、分享經濟和產融經濟形成我們的模式和動力，打造了全新產業，最后實現了高質量的聯發展，幫助企業、政府形成新發展路徑。產業是項目、城市的核心價值，全經聯重點培育帶流量的幸福產業lP，推動項目、城市不僅會有產業內容的增長，也會有人口的凈流入。

　　全經聯的核心價值就是三個字：抓創新。我們是一個為創新而生的組織，缺乏創新的企業家都會被拒掉。全經聯的平臺、智庫是創新的，資本是創新的，產業IP是創新的，產業孵化器更是創新的，我們現在是最大的產業孵化器系統，我們的幾十個孵化器都是建到企業中去。原來都講孵化器是在空間，但是全經聯改變了它的定義，我們的孵化器建到了藍卡健康、方圓集團、客天下。所有說我們的產業IP，第一步要進入各個產業孵化器，也就是說你加入了全經聯，就會有幾十個產業孵化器來孵化你，因為我們有最大的落地平臺，我們的產業孵化器能幫你最終找到用戶，只要你的IP屬性夠強，你的團隊夠創新，就可以等著用戶來鏈接你。

　　全經聯現在是國內最大的幸福產業孵化器系統，也是幸福產業最大的孵化與加速平臺，我們現在形成了13個產業集群，養老、兒童文旅產業在國內都是第一，所以現在很多特色小鎮來找我們，這樣產業導入會變得很簡單。現在很多政府來到全經聯之后，都跟我們形成了合作，因為政府產業導入與創新的需求太大了。我們通過全產業導入和新動能的注入，幫助地方政府實現了高質量的資源配置，實現了平臺化、產業化、集群化、精準化的招商。他們過去都是單點招商，進入的企業不能形成協同。在全經聯，他們招兒童、文旅，就是一個集群進去，同時還可以帶入相關產業的集群，而每個集群內部的企業可以形成用戶流量疊加和價值協同，每個產業和產業也可以形成流量疊加和價值協同。這實際上是我們全經聯為中國經濟和社會發展做出的巨大貢獻，所以各位加入全經聯的企業家要理解，我們正在走一條沒有人走過的路，這條路確確實實在幫助城鎮化的發展方面走出了一條新路。

　　所以我也很高興地跟大家講，現在全經聯的模式受到了高度關注和認可。所以大家要知道，在全經聯要有利他心，要不斷打磨自己的IP，專注于自己核心競爭力。現在很多企業的IP和戰略都不清晰，這是很大的問題，在全經聯的系統中要不斷升級，比如開發商要換打法，要知道你現在不是單單的談項目，而要真正地為地方的城鎮化升級和導入幸福產業做出貢獻，到那時政府會更加尊重我們企業家。我曾經說，企業家強，則中國強，把我們的企業家鏈接起來。全經聯已經十年了，它不是一次性就可以鏈接起來，它是鏈人，鏈價值觀、文化、智慧和經驗，鏈資本，最后是鏈你的IP，最后才能把產業和企業鏈起來。我們一直在實踐這個，但都是圍繞我們的初心、原點。

　　我們現在的體育委很棒，他們出去談都是代表整個體育IP集群，特別是特色小鎮的。現在每天都在增加大量的產業IP，我們也會經過嚴格的篩選，這些IP要有用戶流量、清晰的產業符號和創新內容。一旦成為全經聯產業IP，就會很快成為像藍卡健康一樣的獨角獸。2012年于浩波開始做藍卡健康，原來他是沈陽最大的開發商，他轉型做互聯網醫療時沒有人看好，但往往決定成敗的是思維方式和是否能沉下心來專注做事情。

　　在全經聯中的產業IP，只要創始人很棒，價值觀、文化很棒，在一個大的坐標體系、生態中，商業模式是可以調的。全經聯也可以為你提供到各賽道、委員會的創新基地去學習的機會，只要你用心，這里將會是一個很好的學習平臺。但很多企業家為了跑一個項目，就忘了升維和學習，這就相當于為了一棵樹放棄了整片森林，在全經聯系統中的能量和加持，它不是一個單個的項目的落地加持，它是一個系統的加持，是“平臺+智庫+資本+產業IP”的加持。

　　但是大家要知道入口在哪里，要加入到各個委員會、賽道中去，關注各委員和全經聯的各種活動，比如正在籌備的人工智能委員會，還有物業委的金牌管家，這都是我們的路徑，進去到全經聯以后要學會找發展路徑，那么全經聯的發展路徑就是先鏈接全經聯各個產業孵化器，讓全經聯這么多的產業孵化器來孵化、加速你，來協同、融合，所以大家要對產業孵化器很熟，知道它們落在了哪些企業。今年我們的目標是發展100個產業孵化器，成為中國最大的產業孵化器系統，讓產業IP可以落地；第二個我們要找到全經聯聯創企業，我們投資的聯創企業都是各個賽道的關鍵運營商，找到它們就可以迅速地鏈接上；第三個就是找到全經聯的幾百個產業IP，他們都可以和你協同，流量共享；第四個就是找到各委員會，找到你想加入的委員會秘書處，并關注他們的活動。

　　通過這些方式解決技術上的問題，但是戰略上的問題更關鍵，是人的腦力和心態的問題，剛才聽大家說的時候，發現很多企業的戰略都存在問題。建議大家來到企業家孵化營，系統地學習企業戰略，這樣就可以了解在全經聯生態中的玩法，更好地協同、鏈接。“術”的問題好解決，但“道”的問題解決不好，就不可能做對的事情，所以即便你很努力，在做正確的事，也是事倍功半。

　　所以大家加入到全經聯，也就是加入到一個大的框架、坐標體系中，也推開了一個世界發展的新的大門；也希望大家在全經聯生態中，可以成就社會，成就國家，也成就自己，這也是全經聯的夢想。很多人問全經聯的商業模式是什么，首先全經聯不上市，再一個就是無邊界，無論是政府還是會員企業，我們都是為了成就大家，給大家賦能，成就大家就是我的價值，我的成就。如果大家加入全經聯兩年還成長不起來，就應該離開了。

　　　　未來，我們希望能夠成為協同者、共同的奮斗者，全經聯從原來的分享到現在的協同時代，還有國家這么好的發展趨勢和我們通過十年打造的生態，可以說現在是全經聯最好的時期。最后希望大家能夠珍惜與全經聯的這段緣分，相互加持，彼此成就。謝謝大家！