都做成這樣的小鎮(zhèn)了，還可以怎樣？
2019-01-08 11:48
本題，無非想和大家討論兩個(gè)問題： 第一，成功的特色小鎮(zhèn)是怎么干成的？ 第二，成功了以后怎樣可以更成功？
第一，成功的特色小鎮(zhèn)是怎么干成的？ 這些年特色小鎮(zhèn)有點(diǎn)用力過猛。 那些打著房地產(chǎn)的旗號(hào)、圈地做概念到處忽悠的山寨貨見得多了。波叔也知道，那是忽悠。 “特色小鎮(zhèn)”大部分在建設(shè)階段，到目前為，干成的就沒多少。今天聊一個(gè)，真正干成的，而且打磨好多年。 客天下。 它弄了十二年，原來并不是那么多人知道，其實(shí)它真把特色小鎮(zhèn)這事兒給干成了。
波叔最近去這個(gè)項(xiàng)目上“摸拜”過的一些情況給大家說一說。 首先，客天下是有魂的。它的魂就是“客家文化”。它把客家文化物質(zhì)化、可視化、產(chǎn)品化了。
客天下的老板原來是位畫家，這一點(diǎn)很重要。如果不是這種出身和情懷，這個(gè)小鎮(zhèn)就沒有魂了。看看有人這樣來說客天下： 用詩的境界來統(tǒng)籌、用畫家的審美來創(chuàng)造的景觀效果；用做環(huán)境、園林等的設(shè)計(jì)手法指導(dǎo)建筑設(shè)計(jì)，讓小鎮(zhèn)呈現(xiàn)自然之美、曲線之美、立體之美。 把文化、建筑、產(chǎn)業(yè)整合起來形成了小鎮(zhèn)的特色。
有一點(diǎn)是很多開發(fā)商沒法做到的，就是它是一個(gè)非標(biāo)產(chǎn)品（非標(biāo)準(zhǔn)化）的集大成者。無論是建筑材料、建筑形態(tài)還是景觀設(shè)計(jì)，所有的建筑、設(shè)施的細(xì)節(jié)、微景觀、微道路、微裝飾都體現(xiàn)了功能與創(chuàng)意的融合。 用老板蔡鴻文的話說：我是從一首詩一幅畫開始，我是畫家的心態(tài)在做，我不是靠圖紙，我靠的是過程和感受。
只有把一件事情做到位了，再去通過功能和配套的完善，讓客戶可以在這里來了再來、還能留下來。小鎮(zhèn)做出特色以后，再延伸到了旅游、婚慶、農(nóng)電商、健康、教育這些方面去。但前提是，先做好最核心的特而強(qiáng)的東西，再延展。 有人這樣來說客天下： 我覺得老蔡有點(diǎn)“辜負(fù)”了這個(gè)時(shí)代。十幾年就琢磨這件事，沒把自己做成X大、碧X園。 看來他是正話反說了。 波叔想，客天下真正成功的原因有這幾點(diǎn)： “小鎮(zhèn)”就是要“小”做，小鎮(zhèn)就是要“精”做，小鎮(zhèn)就是要“巧”做。不能攤大餅，不能大而全。要找到“魂”。客家文化是TA一直的“魂”。把“魂”這件事情做足就對(duì)了。 一句話：特色小鎮(zhèn)，貴在：小，特，精。一定要在“小特精”上下大功夫、做足文章。 就是要做成：特而強(qiáng)，小而美，名而揚(yáng)，均而全，活而新。 特別注意的一件事情，特色小鎮(zhèn)和產(chǎn)業(yè)新城是兩回事，千萬別搞錯(cuò)了，搞偏了。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)新城發(fā)展的是“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，特色小鎮(zhèn)做的是“有限經(jīng)濟(jì)”。
第二個(gè)問題，特色小鎮(zhèn)成功了以后還要怎么做？ 特色小鎮(zhèn)上半場(chǎng)就這么過去了，下半場(chǎng)已經(jīng)開始。 像客天下這樣的，做成了以后還要怎么做？ 其實(shí)，無論是從客天下自身發(fā)展還是再?gòu)?fù)制再發(fā)展來看，都需要與文旅以外的更新的特色產(chǎn)業(yè)結(jié)合，特色產(chǎn)業(yè)還是要特。 僅僅從文旅角度做特色小鎮(zhèn)已經(jīng)不夠了，特別是對(duì)于大規(guī)模的小鎮(zhèn)。這件事相信一眾小鎮(zhèn)已經(jīng)想清楚了。在客天下提出的新的發(fā)展規(guī)劃里，就有“大健康”這個(gè)板塊。 波叔這段時(shí)間也在說“大健康”，就是覺得“房地產(chǎn)+大健康”是下半場(chǎng)繞不過去的。 但“大健康”也不能做虛了，同樣需要做到“小而精”，“特而強(qiáng)”。 一定要找到與眾不同的、可以成為“皇冠上的明珠”的“大健康”領(lǐng)域里的那個(gè)“小特精”的點(diǎn)。 “大健康”不是往大的做，還是要往“小”的做。怎么做？客天下找到了全球健康度假村模式，把它放到自己新發(fā)展的項(xiàng)目里去，這件事情特別靠譜，特別有道理。 “大健康”領(lǐng)域里的那個(gè)“小特精”到底是什么？誰找準(zhǔn)了這個(gè)點(diǎn)了？ 關(guān)于大健康，說法很多。 有人說醫(yī)療，有人說養(yǎng)老，有人說康復(fù)，有人說體檢，有說基因檢測(cè)，有人說抗衰老……從文旅跳到大健康，不是什么都可以做的，要找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)。文旅如何跟健康結(jié)合？ 波叔請(qǐng)教過一些專家，他們說，有一個(gè)觀點(diǎn)，是印象深刻的：不應(yīng)該跟醫(yī)療結(jié)合的，也不可能做康復(fù)與護(hù)理方面的養(yǎng)老——康養(yǎng)是可以的。 如果做康養(yǎng)，康養(yǎng)的核心以及跟旅游結(jié)合的核心就是健康管理。健康管理和旅游結(jié)合的模式，目的地健康度假村——這個(gè)在全球是有非常成功的案例的。 目的地健康度假村是什么？就是圍繞著生活方式的提升，解決客戶的亞健康和健康持續(xù)提升的問題。讓客戶來了再來，而且持續(xù)要來。這對(duì)于特色小鎮(zhèn)來講，正是一種獨(dú)特的強(qiáng)效賦能。 這個(gè)模式以泰國(guó)華欣的Chiva-Som為代表，22年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可以說明很多很多吧。還有印度的Amanta。大家一定去體驗(yàn)，因公因私，都有好處，回來告訴波叔你的感受吧。
“小特精”繼續(xù)，下半場(chǎng)是“沖刺式馬拉松”，一定更不容易。
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