三大關鍵點解鎖特色小鎮如何借助活動營銷引爆市場
2017-12-28 20:26
原創 2017-12-28 巔峰智業 由于特色小鎮在不同階段產品內容和目標市場不同，在營銷手段和渠道選擇上理應各有側重，以獲得“四兩撥千斤”之效果。而對于邁入運營成長階段的特色小鎮來說，已形成各式各樣的產品線和相對較明確的目標市場，營銷的目標在于對運營產品線的宣傳推廣，及吸引游客前來并引導其深入體驗，因此，以客戶零距離接觸且能串聯并激活各產品先的活動營銷，成為此階段引爆市場的最佳選擇。 下面小編將為大家解鎖特色小鎮活動營銷三大關鍵點：順天時、借地利、創人和。 1. 順天時 活動營銷的時間選擇很重要，往往爆款活動會選擇在人氣最旺的4-10月（全國一般性規律），但某些地區也會結合特殊氣候或少數民族特殊節日進行舉辦。除爆款活動外，常規性活動對小鎮日常人氣的拉升也很重要，不僅要注意四季有主題、月月有亮點的活動策劃，也要注意日常活動的設置，以加強游客與產品的互動體驗。  （1）爆款活動的時機選擇 爆款活動打造特征： 基于地方自然生態、文化民俗、氣候、物產等特色進行打造。如青島海洋節、西班牙西紅柿節等。 基于產業、政策、時尚、科技等市場熱點進行打造。如烏鎮互聯網大會、杭州動漫節、廈門金磚國家峰會等。   圖 中國旅游景點行業搜索指數  部分少數民族節日（2）常規活動的時機選擇 常規活動打造特征： 結合地域性的季節特征策劃主題鮮明的四季活動，如春觀花、夏品果、秋賞葉、冬滑雪。 結合二十四節慶、傳統節日或節假日形成月月活動有亮點，如端午龍舟賽、七夕愛情主題等。 設置演義民俗等活動項目，增強游客日常互動體驗。  2. 借地利 特色小鎮活動場地的選擇對其消費業態的拉動以及人流的集聚疏散具有重要作用，一般分為固定場地活動和流動型活動兩種。  （1）固定場地活動地點選擇 固定場地活動地點選擇重點在于方便人流集聚、疏散以及拉動消費，所以通常選擇在具有多通道連接、業態集聚的公共開闊空間。  （2）流動型活動地點選擇 相較于固定場地的活動，流動型活動更利于小鎮現有空間的有效串聯整合，有助于增強游客與小鎮業態的接觸和互動。重點在于結合地形地勢或景觀建筑，設計策劃一條故事線，引導游客流動式觀影或體驗。  3. 創人和 活動營銷的最終目的還是為了集聚人流、帶旺人氣，活動的舉辦離不開人員組織和人員調配，除了活動主辦者和參與者之外，尤其要注重發揮名人、民企、原住民對活動傳播和效益的提升作用，從而達到事半功倍的效果。   （本文系巔峰智業原創，節選自《圖解文旅特色小鎮開發理論與實踐》，轉載請注明。） |
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