鄭展|蓄勢十載，打造最盈利的親子特色小鎮
2017-07-05 22:05
根據聯合國測算，中國兒童人口增速在 2012 年由負轉正，且在 2012-2020年間持續增長，到 2020 年兒童人口數量達到峰值 2.61 億人。兒童產業總體市場規模為14305億元，其中兒童零售市場規模1406億元；兒童教育及娛樂市場規模2130億元。 ——摘自《2016中國房地產創新發展報告——兒童產業篇》 那么如何才能在兒童市場這塊大蛋糕中分得一杯羹？擁有十年以上兒童行業從業經驗的全經聯兒童產業委員會執行主任、北京灣趣秀教育科技有限公司CEO鄭展先生在6月17日召開的“首屆全經聯特色小鎮產業運營大會”上做了《蓄勢十載，打造最盈利的親子特色小鎮》的主題演講。  鄭展 全經聯兒童產業委員會執行主任、北京灣趣秀教育科技有限公司CEO 鄭展先生，2013年加入全經聯，全經聯兒童產業委員會執行主任、鯨灣聯盟發起人、中國兒童商業工作委員會副會長；超過10年兒童產業連續創業者；是首批將兒童職場體驗公園引入中國的從業人，提出了“以90天主題變化驅動始終新鮮的樂園模式”。 鄭展| 蓄勢十載，打造最盈利的親子特色小鎮 今天很榮幸，我應該是第一次以全經聯兒童產業委員會執行主任的身份站在這么大規模的會上，很感慨，原因有兩點：第一，全經聯兒童委自成立以來，孵化與加速了非常多的產業創新IP，這些產業IP從內容、流量和知名度上來講，在業內都是很有規模和影響力的；今年剛好是我本人創業第十年，我2007年開始做兒童產業，十年當中，從最早做兒童主題樂園，到現在做了非常多的業態，發現兒童業態在特色小鎮領域會有大的發展。  首先，我代表全經聯兒童委向大家做一個報告；第二，我想分享下我心目當中的兒童特色小鎮是怎么樣的，以及最盈利的兒童特色小鎮。 這十年我們一直在做運營，在和用戶打交道，我今天闡述的所有理念都是從2C來的，從產品邏輯、產業邏輯、用戶邏輯來做小鎮的。從另外一個角度來講，我們做這件事情要干什么？要滿足用戶價值，要創造流量，要創造客單價，要創造頻次，要創造用戶成本。把這五個點創造了，自然會有盈利的特色小鎮。 我今天列舉幾個代表性的全經聯兒童委的產業IP：朵朵童世界——在遼寧省以及全國范圍內有非常多的朵朵童主題公園和特色小鎮；樂野兒童主題營地——在戶外兒童樂園方面做得非常好，互動性、運營的亮點非常多；YiQu鳥，是我公司的一個副總裁出去創業，做兒童主題商業，樂園做得非常多，他的特點在哪里？一棟樓做一個兒童商業；洛嘉兒童主題樂園——在國內做了很多樂園的設計、策劃、規劃、數據管理，做得非常多。我今天在這里不一一展開，我相信他們都會在兒童委有亮相，大家可以去全經聯網對他們做詳細的了解，如果想進一步了解，可以在會下和我們溝通。 當然這里面還有成長灣，我一會兒講成長灣的時候，可能會講成長灣十年來都做了什么事情，這些都跟特色小鎮有關聯。  成長灣在全國40個城市里面有超過將近50家直營店。一個是成長灣，一個是大白鯨，我們看到在購物中心或者主題商業里面，有很多活企鵝，以海洋為主題的兒童樂園，還有純IP主題的兒童樂園，就是90天做一體主題變換的兒童樂園。目前我們的樂園面積大一點的15000平米，小的300—400平米的也有。目前兒童樂園版塊的產品已經有七個，有設備型的、空間型的、內容型的，有城市型的、旅游型的，這個板塊作為兒童特色小鎮發揮著很重要的作用。 為什么會做這么多產品？其實說實話，每一個城市兒童的業態在城市本身的發展不一樣，比如北方偏做室內為主的，南方就偏室外的，當然這跟背后有強大的股東也有關系，我們有一個A股上市公司，在海洋公園這塊做得最大，我們在海洋板塊，目前也是國內最專業的、資源最豐厚的。  包括貝拉貝拉，也是我們旗下的公司，我們是貝拉貝拉的大股東，目前以重資產為主，購買一些購物中心及兒童商業。一個兒童主題商業里面囊括了上白個兒童業態；奇夢IP娛樂公司，是這兩年在兒童IP娛樂成長最快的一家公司，目前有超過30個國際頂級的IP，這個IP是代理過來的IP，比如代理了迪斯尼的一些IP，包括代理了國內奧菲的IP。目前，我們有計劃想打造一個動漫IP的特色小鎮，我們知道每一個IP影響都非常大。就在今天，在北京國貿購物中心里，有一個迪斯尼的《賽車總動員3》的大IP上線，就是奇夢代理做的。這里面的IP很多，在特色小鎮里面，如何把國際一線的IP引入到特色小鎮并帶來流量，這一個很好的課題。 當然奇夢也投資了一些兒童劇，他是做劇的內容而不是做劇場，因為像貝拉貝拉和大白鯨里面都有劇場，比如說冰雪奇緣，他們手里有大量的IP內容，他們把這些IP拿過來，演變成一些劇的內容，做全息影像兒童劇，這個創作成本是非常高的，當然創作出來真實的裸眼3D效果，不管對旅游還是城市商業來講都是非常有吸引力的。  還有很多人知道我們去年跟當當網成立了當當兒童教育集團，這個板塊其實是一個純資本板塊，收購了教育板塊有藝術類的教育、國際教育、K12國際學校，還有更新鮮的教育眾創空間，我們知道其實這些年教育產業或者教育業態呈碎片化狀態，我們希望全新的業態綜合起來，我們也是當當兒童教育網的第二大股東。包括我們可以把企鵝拿出來做一個企鵝餐廳，今年4月15日剛剛開業了一家，在北京的藍色港灣，非常火爆。正常我們接觸海洋動物并不多，當它進入到人們的視野當中，它的亮點其實是非常強的，所以我們準備把企鵝餐廳或者是海洋動物餐廳搬進特色小鎮，這些部分都是我們自己孵化的新業態。 當然還有很多，包括上海成立一個合資公司，專門做兒童的城市農場，這些年小朋友認識農業非常少，要跑到很遠的地方，甚至家里有一個農村的親戚，實際上小朋友及其家長對這塊的需求非常強烈。當時還有健康，我說的健康是純綠色的產品。也包括K12國際學校，第一，我們十年的時間做了這么多或者跟別人合作、參與、運營了這么多兒童業態，都只有一個目的，就是利潤、盈利。從這個角度來講，我們目前合作的所有業態都是盈利的，當然我也在關注兒童特色小鎮，實際上特色小鎮從盈利角度來講，如果想打破盈利魔咒，單靠地產板塊比較難，一定要從運營角度入手。  我有另外一個觀點，運營大于產品本身。我舉個例子，我們現在在南京有一個項目，大概1.4萬平米左右，位置非常偏，但是那個項目非常好，原因在哪里？跟產品沒有關系，其實是運營。我們幾乎這樣一個小項目，一年流量是860萬人次，說你們是不是銷售很棒？其實是一個組合拳做得很棒。所以，成長灣這十年時間，在游樂、教育各個方面都涉足，從產業到資本領域，所以這也帶來了我們到現在可以全面進駐兒童特色小鎮的領域做更多的選擇。 從這個角度我一直跟樂渝主席講有沒有可能把這個事做大？樂渝主席說你這個想法非常好，我們要做中國首家最大的兒童特色小鎮運營商，我們成立了灣趣秀兒童文旅產業公司，從今天開始，我們要和各位開發商、政府合作做兒童特色小鎮。我們要做盈利的兒童特色小鎮IP內容，內容賺不賺錢，決定了這個小鎮產品的生存周期是否足夠長，只有這樣情況下，這個產業、這個小鎮才能發展。我剛才說到的很多內容端的部分，還有很多的產業端，說實話，一定要先靠內容端，先靠流量、吸引力、差異化才能帶動。  當然我們也設計了很多政府、機構合作的方式，包括今天我們也跟山西政府聊了很久。很多政府和地方在兒童產業這一塊，產業布局幾乎是零，這個對當前中國第四波嬰兒潮的大現狀不相符。這兩年中國的兒童產業是一個大窗口期，兩大特點： 第一個特點是第四波嬰兒潮來了。我舉個特別簡單的例子，從2015年之前，中國的家庭結構是“4+2+1”的模式，2015年以后中國的家庭結構變成了“4+2+2”，尤其在二三線城市體現更強。我們測算了一下，從2010年開始到去年為止，0—14歲的兒童新增比例將近2400萬，這2400萬把整個兒童產業推到4.3萬億的規模，這個比例非常夸張，其實它早就成了一個萬億級的市場。說實話，目前整個兒童產業都呈現碎片化的狀態，所以我們希望在跟政府合作的時候，首先從政府的城鎮規劃調度來講，去規劃兒童產業，包括產業孵化基金的部分，我們背后也有基金，包括全經聯的產業投資聯合體。  第二就是從規劃設計運營招商，從重資產到輕資產我們都會參與，比如輕資產當中，我們可以輸出內容，甚至可以做內容的注入；重資產當中可以跟開發商一起合作拿地，我們自己的資金加上全經聯的資金池，這個實力非常強。 這些年我們一直是兩條腿走路，一條腿是產業，我們做了很多項目；另外一條腿是資本，我們通過基金等各種方式的運作，參與了很多公司。所以我們接下來在產業IP的研發、投資、孵化方面繼續做一些投資。 后面還有一些數據包括產業內容，這個就不展開講了。講到此，不出問題，今年年底我們會在杭州有中國兒童特色小鎮，我們叫首家兒童特色小鎮，在今年年底會開業，面積不會太大，170多畝地，這個位置很好，在所謂的城邊上，沒有很遠，這個我們也在探索當中，很有興趣的一點就是我們畢竟做了十年的運營，所以從政府到開發商應該有很多的借鑒。 下面是我們計劃打造的親子特色小鎮的主要內容規劃：  謝謝大家！ |
昵稱：
內容：
提交評論
評論一下