甘棋煊：潤科?臻龍灣及“尋味貴州”文化旅游綜合體項目概況 ...
2016-12-08 19:59
 項目總平圖     潤科·臻龍灣地處清水江畔，與千億房企碧桂園凱里項目一江之隔，是一個文化旅游地產(chǎn)兼容高端住宅的開發(fā)項目。項目天生具備了國家4A級景區(qū)的基因。項目由設(shè)計了國家4A級景區(qū)重慶洪崖洞的設(shè)計師李向北先生擔(dān)綱設(shè)計。是項目依山傍水的環(huán)境；是旁邊橫跨清水江上，世界最長、最大的風(fēng)雨橋；是黔東南原生態(tài)的人文和自然環(huán)境及開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營理念與運營模式，打動了已經(jīng)功成名就的李向北先生承接下本項目的設(shè)計任務(wù)。 潤科·臻龍灣項目總占地16.6899萬平方米（約250余畝），最新規(guī)劃建筑面積約30萬平方米，其中一期商業(yè)面積6.362萬平方米。項目秉承凱里市打造“國際濱江旅游城市”的戰(zhàn)略，著力推動文化與旅游的融洽發(fā)展，把“尋味貴州”（臻龍灣一期商業(yè)部分案名）文化旅游綜合體項目建設(shè)成以苗、侗等少數(shù)民族文化、以貴州區(qū)域特色飲食文化為重點，集酒店住宿、民族手工藝、民族醫(yī)藥保健、民族演藝、娛樂、健身、旅游服務(wù)于一體的聚合功能明顯、輻射帶動大的文化產(chǎn)業(yè)核心區(qū)，以及能擔(dān)當(dāng)凱里城市名片的旅游集散地。  隨著黔東南州人民政府“旅游活州”戰(zhàn)略的不斷推進，全州旅游產(chǎn)業(yè)取得了長足進步，但因體系建設(shè)滯后，基礎(chǔ)薄弱，游客服務(wù)設(shè)施和水平跟需求發(fā)展不同步等問題，在發(fā)展民族文化產(chǎn)業(yè)過程中，民族民間手工藝品的發(fā)展力度較大，導(dǎo)致民族餐飲文化發(fā)展相對單薄且滯后。當(dāng)前我省能夠在國內(nèi)、外叫得響的具有地域特色的飲食只有“酸湯魚”、“花江狗肉”等為數(shù)不多的菜品，與我省磅礴發(fā)展的旅游餐飲需求嚴(yán)重不對等。 其實我省有著眾多的特色菜品，只因這些餐飲店分散在全省各地，無法讓游客集中體驗。目前亟待打造與我州、我市旅游集散中心地位相符的，服務(wù)功能完善、項目層次較高、知名度較響的文化旅游目的地來做支撐。為此我公司以創(chuàng)新理念、補足短板為出發(fā)點，開發(fā)建設(shè)“尋味貴州”文化旅游綜合體。項目依托黔東南的民族文化和旅游資源優(yōu)勢，以整合和發(fā)展獨具特色的原生態(tài)黔菜飲食文化為主，為黔菜搭建一個發(fā)展和推廣的平臺，讓貴州的民族文化和飲食文化走向全國、邁向世界。 與此同時，我們也將實現(xiàn)從地產(chǎn)開發(fā)商，向貴州最大的民族飲食文化平臺提供商和地產(chǎn)運營服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，我們除了為入住商家提供相關(guān)硬件設(shè)施，還有規(guī)范的服務(wù)和管理，幫助商家建立和推廣他們的文化餐飲品牌，我們將學(xué)習(xí)和借鑒“紅星美凱龍”的經(jīng)營管理模式，打造一家獨具貴州特色餐飲文化，集文化傳播、觀光旅游、養(yǎng)生保健等為一體的文化旅游商業(yè)綜合體，該綜合體將集合以下八大商業(yè)業(yè)態(tài)：  （1）、餐飲文化 將貴州區(qū)域民族飲食文化的精粹，包括以酸湯魚、酸湯牛肉為代表的酸湯系列，花江狗肉、陽郎辣子雞、習(xí)水豆腐皮、腌魚、腌肉、羊癟、牛癟、血紅、血漿鴨、雞稀飯、五彩糯米飯、苗家香臘肉、姊妹飯、蕨粑、灰堿粑等地域特色菜；腸旺面、花溪牛肉粉、遵義（水城）羊肉粉、絲娃娃、戀愛豆腐、豆腐果、卷粉、米豆腐、自釀米酒等特色小吃集中起來打造一個貴州飲食文化的中心，讓游客身在凱里就能嘗遍貴州特色飲食，尋找到貴州的味道。 （2）、特色精品酒店 項目規(guī)劃了多家精品酒店來滿足不同層次客人對酒店住宿的需求。特別是項目二期規(guī)劃的地景酒店，該酒店建筑面積約2萬平米，吸收了臺灣的涵碧樓酒店和即將開業(yè)的上海世茂深坑酒店自上而下的建筑特色，酒店頂部與近2萬平米廣場齊平，酒店總高70余米向下延伸至江邊，而且每上升三至五層建筑就退后約10米，形成一個觀景露臺，在露臺上除了能270°欣賞清水江和香爐山的自然美景外，還可以觀賞旁邊世界上最長最大的風(fēng)雨橋和碧桂園集團投資開發(fā)的英倫風(fēng)情小鎮(zhèn)。 2008年上榜福布斯全球最好12家精品酒店之一的北京“皇家驛棧”酒店董事長劉少軍先生知道我們地景酒店的規(guī)劃方案后，確定與我們一起共同開發(fā)，引入“皇家驛棧”品牌，將該酒店打造成為凱里的城市名片和地標(biāo)建筑。 （3）、民族醫(yī)藥保健 引入民族醫(yī)藥保健項目，比如藥浴、瑤浴、汗蒸、足療、針灸、按摩保健、土療等，既宣傳了民族醫(yī)藥文化，又能降低或消除游客在旅途中的疲勞，還能親身體驗民族醫(yī)藥保健的神奇功效。 （4）、養(yǎng)生養(yǎng)老 項目與藍(lán)卡健康集團合作，用互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療+養(yǎng)老的方式為項目業(yè)主和客戶提供健康服務(wù)，藍(lán)卡作為提供駐區(qū)診所和家庭醫(yī)生服務(wù)的專業(yè)醫(yī)療保健連鎖機構(gòu), 通過不斷整合國內(nèi)外優(yōu)秀醫(yī)療保健資源，優(yōu)化國內(nèi)外居家醫(yī)療保健、家庭醫(yī)生和健康管理服務(wù)的技術(shù)、流程與規(guī)范，將健康產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)相結(jié)合，通過在全國構(gòu)建的藍(lán)卡醫(yī)療保健服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和集線上與線下服務(wù)于一體的藍(lán)卡服務(wù)模式，365天24小時呵護會員健康。 利用先進的移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，藍(lán)卡解決了看病難，看名醫(yī)更難的中國式難題。藍(lán)卡云平臺向上連接三甲醫(yī)院及各科專家，向下指導(dǎo)基層診所醫(yī)療服務(wù)，并建立移動互聯(lián)支持下的會員隨身終生健康檔案，實行三甲醫(yī)院與藍(lán)卡診所間的雙向轉(zhuǎn)診，以此來保證基層醫(yī)療品質(zhì)，是互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康+養(yǎng)老的創(chuàng)新醫(yī)療機構(gòu)。 藍(lán)卡健康用互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療+養(yǎng)老的方式，系統(tǒng)地提出了分級診療、家庭醫(yī)生簽約服務(wù)和異地就醫(yī)醫(yī)保、為養(yǎng)老機構(gòu)和居家養(yǎng)老提供醫(yī)療服務(wù)等解決方案，很大程度上解決了社區(qū)養(yǎng)老和機構(gòu)養(yǎng)老中遇到的醫(yī)療保障和醫(yī)保及補充保險和養(yǎng)老保險中的問題。 藍(lán)卡是家庭醫(yī)生，也是省錢專家。藍(lán)卡實行家庭醫(yī)生負(fù)責(zé)制，為會員提供精準(zhǔn)便捷的醫(yī)療服務(wù)，責(zé)任到人，做到精準(zhǔn)檢查和精準(zhǔn)用藥，杜絕過度醫(yī)療和醫(yī)療不足。 （5）、民族手工藝 以手工藝作坊的形式加工和銷售民族工藝品，讓游客餐前飯后可以欣賞工藝品的加工制作過程，選擇購買的同時還能參與制作，甚至可以向傳承人拜師學(xué)藝，以此豐富旅游生活。 （6）、旅游觀光 利用項目處于凱里發(fā)展國際濱江旅游城市橋頭堡的地理位置，依托旁邊世界上最長最大的風(fēng)雨橋，借助層巒疊翠的山崖、綿延的沙灘，修棧道、建亭臺，開展親水、體驗等項目，使游客在區(qū)域內(nèi)就能享受觀光、休閑游。 （7）、民族演藝和娛樂 組織專業(yè)演藝團隊和工作室，并引入民族節(jié)日文化，專場演出 “侗族大歌”“苗族飛歌”“蘆笙舞”“鼓舞”“板凳舞”“錦雞舞”等民族特色的歌舞節(jié)目來提升商業(yè)人氣，演員、歌手與游客互動，加深游客對民族文化的了解與留戀。 （8）、婚慶產(chǎn)業(yè) 依托優(yōu)雅的環(huán)境、精美的建筑和文化的創(chuàng)意，項目在二期規(guī)劃了與臺灣“心之芳庭”合作的婚慶項目，我們?yōu)閼偃藗兲峁南嘧R、相知、相戀，直至走進婚姻殿堂的全過程、全方位服務(wù)，把項目打造成凱里的浪漫之都。  依托規(guī)劃的八大商業(yè)業(yè)態(tài)，我們結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟最核心的三大思維： 1、把這件事做到免費，用其他的業(yè)務(wù)來賺錢； 2、讓客戶體驗最舒服； 3、誰抓住了最大量的人群誰就是王者。 我們將充分利用這三大核心思維去顛覆傳統(tǒng)社區(qū)服務(wù)模式。如同騰訊手握社交端口、淘寶占領(lǐng)電商端口、360把控安全端口、百度依靠搜索端口一樣，免費且以客戶體驗為中心的立項根本，我們未來就是要牢牢抓住 “社區(qū)服務(wù)”這個端口，因為誰掌控了客戶需求，誰就贏得了未來。正是基于這樣的規(guī)劃，我們將探索和創(chuàng)新一些新的運營服務(wù)模式： （1）、項目餐飲商戶經(jīng)營所需的商業(yè)店面，除了可以選擇購買門面自營或采用傳統(tǒng)租賃模式承租外，進場經(jīng)營的商戶也可以根據(jù)自身實際情況，選擇由我們?yōu)樯虘籼峁┑昝婕暗昝娴难b修。我們還負(fù)責(zé)項目網(wǎng)站的建設(shè)、手機APP的開發(fā)，幫助商家做好宣傳推廣，實現(xiàn)線上定餐、選餐位、點菜等，線下為商家供應(yīng)和配送食品原材料、提供技能培訓(xùn)合格的從業(yè)人員及收銀結(jié)算等服務(wù)。然后雙方根據(jù)商家最終所選擇的店面使用方式及提供服務(wù)的深度來約定雙方的分成比例，在扣除相關(guān)成本后，雙方按約定的分成比例分配經(jīng)營所得的利潤。 通過這一服務(wù)模式，降低了各商家開店的成本和風(fēng)險，一大批有特色、味道好的路邊店就能順利進入到項目平臺中來，這種結(jié)合了開發(fā)商和路邊店雙方優(yōu)勢的合作模式不光解決了項目招商難的問題，還將有望打破一直以來餐飲業(yè)“環(huán)境好可惜味道不好，味道好但是環(huán)境不行”的傳統(tǒng)慣例。 在平臺運營的過程中，我們將不斷的淘劣選優(yōu)，讓平臺始終煥發(fā)活力，保持熱度和水準(zhǔn)。通過合作模式的創(chuàng)新，使商戶與平臺服務(wù)商成為風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的共同體，等到我們啟動下一個項目的時候，就可以帶著他們一起復(fù)制我們的商業(yè)模式，將我們著力打造的“尋味源”餐飲文化品牌逐步完善，到時不光只有“尋味貴州”，還會有“尋味云南”、“尋味廣西”、“尋味重慶”等等，我們將有可能發(fā)展成為那些受到電商沖擊的大型商業(yè)綜合體的救市企業(yè)。 （2）、我們將創(chuàng)新物業(yè)管理服務(wù)，采用的是一種類免費的物業(yè)管理模式，因為“免費”是增加客戶黏性的最有效的方法。物業(yè)管理類免費模式就是將業(yè)主交來的物管費返還到我們提供給他（她）的消費賬戶上，業(yè)主及家庭成員可以用該賬戶中的消費額度按一定比例結(jié)合現(xiàn)金在簽約的商家和會員店進行消費。消費內(nèi)容包括超市購物、家政服務(wù)、餐飲、酒店住宿、醫(yī)藥保健、健身等等。通過向業(yè)主提供居家生活全方位的、優(yōu)質(zhì)的、高性價比的服務(wù)來滿足業(yè)主需求，提升業(yè)主消費的額度，在業(yè)主享受消費的過程中，我們賺取合理、合法的利潤，用于補貼為小區(qū)提供的保安、保潔、水電、綠化等公共服務(wù)。 我們返還到業(yè)主消費賬戶里邊的物管費不能提現(xiàn)，只能用于消費。如果業(yè)主在已交物管費的基礎(chǔ)上主動購買增值服務(wù)或預(yù)存費用，我們將借鑒阿里巴巴支付寶和余額寶的一些方法，對超出物管費部分的金額給予積分獎勵，積分不光可以用于消費，還可以取現(xiàn)。由于聚集了大量現(xiàn)金流，我們將逐步發(fā)展金融方面的業(yè)務(wù)。通過金融的支持，就能更快、更好的面向全國去復(fù)制我們的商業(yè)模式。 （3）、臻龍灣項目雖然只能讓1千戶左右業(yè)主和幾百家商戶享用到我們?yōu)槠涮峁┑膭?chuàng)新服務(wù)，但這些創(chuàng)新服務(wù)為城市的發(fā)展和地產(chǎn)服務(wù)的轉(zhuǎn)型起到了示范和帶動作用。能夠讓其他樓盤小區(qū)的業(yè)主，來我們項目親眼見識和體驗這種類免費的物業(yè)管理模式。相信大家見識和體驗過之后，必將引起對傳統(tǒng)物業(yè)服務(wù)的反思和促進。未來將有大量的客戶會選擇我們的物業(yè)管理模式，愿意在我們搭建的平臺上消費和經(jīng)營，這個平臺上將會聚集起一眾黏性程度和忠誠度極高的消費群體，在達(dá)到一定量以后，我們就會在供應(yīng)鏈的上游取得相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)和定價權(quán)。 由于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的全民普及，通過線上我們能夠及時而準(zhǔn)確的知道業(yè)主和商戶的需求，在線下以訂單的形式來組織生產(chǎn)和采購，然后配送到業(yè)主和商戶手中。隨著整個供應(yīng)鏈的形成，平臺運營商就能實現(xiàn)統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、按需供給。為了確保食材的品質(zhì)新鮮和綠色有機，可以組織周邊農(nóng)民按我們制訂的標(biāo)準(zhǔn)和要求發(fā)展綠色有機種養(yǎng)殖業(yè)。這樣一來我們不僅能幫助農(nóng)民實現(xiàn)居住地就業(yè)，還能帶領(lǐng)農(nóng)民群眾脫貧致富。 伴隨我們商業(yè)運營和服務(wù)模式探索取得的成功，我們社群經(jīng)濟的平臺也就自然形成，在這個開放的平臺里，商家和顧客的身份，時刻都可以實現(xiàn)互換。并且通過對大數(shù)據(jù)的合理開發(fā)利用，我們精準(zhǔn)獲取客戶的需求，能為客戶提供一切不管是有形還是無形的商品及服務(wù)。我們采用類免費物業(yè)管理模式還可以給商家導(dǎo)入客流，在幫助商家成長的同時獲取商家的信任與支持，然后帶領(lǐng)商家和我們一起共同復(fù)制這套商業(yè)模式。通過不斷復(fù)制，我們服務(wù)業(yè)主和商戶的數(shù)量將成幾何倍數(shù)的增長。服務(wù)好這些客戶，有了他們的信任與支持，我們就一定能夠成為一家偉大的公司。  綜上所述，潤科·臻龍灣項目順利建成運營，不僅會給2018年即將在我市舉辦的旅發(fā)大會增加一道靚麗的風(fēng)景，同時也為房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展探索出一條新路。潤科·臻龍灣“尋味貴州”文化旅游綜合體的運營和服務(wù)模式將能延伸旅游和相關(guān)配套服務(wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，不僅增加就業(yè)機會，提高旅游收入，還將對貴州飲食行業(yè)的發(fā)展和黔東南州民族文化旅游產(chǎn)生重大影響，最終發(fā)展成黔東南乃至貴州省的一張靚麗的新名片。所以，我們定位“尋味貴州”文化旅游綜合體項目就是貴州飲食行業(yè)的眾創(chuàng)空間和孵化基地，同時也是我們創(chuàng)新商業(yè)模式的現(xiàn)場體驗中心。  項目開發(fā)計劃分三期進行，二、三期的開發(fā)需等一期產(chǎn)品投放市場后根據(jù)市場反饋的信息來做適當(dāng)調(diào)整。一期工程總建筑面積為133571.97平方米，計容面積為89761.92平方米 ，其中：商業(yè)63620.47平方米；小高層住宅11047.24平方米；高檔住宅3337.92平方米；花園洋房10618.56平方米；車位約1000個。項目一期工程已部分實現(xiàn)封頂，體驗區(qū)即將開放，房屋銷售前的各項準(zhǔn)備工作正在有序進行中。   |
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