德懋堂盧強 — 中國式度假生活
2016-01-05 22:02
2015年11月30日下午，清華校友房地產(chǎn)協(xié)會組織協(xié)會會員來到了海淀區(qū)世紀科貿(mào)大廈北京德懋堂投資有限公司，對協(xié)會理事盧強（95建筑）進行走訪。協(xié)會秘書長張雪舟（87材料）、理事鄭凌（95建筑）、理事高喜善（05EMBA）、校友張頤（98土木）、校友安莉（98土木）等參加了本次活動。  以下是清房協(xié)對盧強學長的專訪內(nèi)容1能簡單介紹下德懋堂建立的初衷嗎？ 盧強：實際上真的是很偶然走到了這樣一個道路上。其實本身可能還是基于自己的專業(yè)背景，還有對于中國傳統(tǒng)文化的一個熱愛，不僅僅是建筑文化。也是希望能夠在當代體現(xiàn)一些當代人對于文化的一些思考，甚至是繼承。這樣一個前提，能夠引導我走到德懋堂項目的開發(fā)當中來，也是非常偶然，因為黃山、徽州就是我學術(shù)研究的一個大本營，通過這樣一個研究背景，然后跟當?shù)匾步⒘撕芎玫年P(guān)系。這樣有一個偶然的機會看到豐樂湖這樣一片非常好的自然資源，然后才下決心想把自己原來的所學，原來對于民居的一些思考，對于鄉(xiāng)村的一些思考，能夠自己身體力行的去實踐一把。這樣才有了德懋堂這個項目。  2您覺得什么樣的度假是中國式的度假方式？ 盧強：中國人的度假跟西方人的度假是不一樣的，西方人最典型的度假還是濱海度假，他們曬太陽是一種健康的表現(xiàn)，咱們躲太陽是一種本能。所以剛開始的時候，西方的度假生活引入我們一些先知先覺的人，慢慢地這種東西經(jīng)歷多了以后，他們就覺得那些東西不是真正他們想要的，他們想要的是有文化共鳴的度假，這個文化是他所熟悉的，這個飯是他最喜歡的，這個空氣這種植物也都是他熟悉的。比如說桂花，江南的人都對桂花有一種情結(jié)的，你去馬爾代夫有桂花嗎。這種方面我們有優(yōu)勢，一個是有足夠的市場需求，另外一個就是一個責任吧，有義務(wù)去把這個事情做好，如果滿地都還是這個歐美小鎮(zhèn)名稱（的房地產(chǎn)），那些是持久不了的。在中式度假生活中，歸鄉(xiāng)是一種歷史循環(huán)。中國人都有一種情結(jié)。要來德懋堂千萬不要帶著觀光的性質(zhì)，一定是準備充足的時間，放松心態(tài)來，這樣才真正能夠有一個共鳴。所以我的建議，三天兩晚是最合適的，體驗自然，放空自己，能夠發(fā)呆。實際上我認為發(fā)呆也是一種境界，如果一個環(huán)境沒有安全感，沒有舒適度，你是不可能發(fā)呆的。看看書啊，聽聽音樂啊，甚至就是呼吸跟你正常生活中的那種節(jié)奏是不一樣的。有時候人家說你是不是找借口呢，配套少，所以你老讓人發(fā)呆，實際上我認為這就是一種境界，一個亮點。另外呢就是說，我們按照二十四節(jié)氣打造的，鄉(xiāng)村旅游的這個度假產(chǎn)品，常來常往都不重樣，因為二十四節(jié)氣等于半個月就有一個替換，大家每個節(jié)氣來都會感受到自然地律動，都會感覺到不同的這個從不同的角度去體驗這種徽州文化，而且都是親身體驗，DIY動手，這樣一種方式，這個跟傳統(tǒng)的觀光模式已經(jīng)完全不同了。所以有些開發(fā)商啊什么的來我們這邊來參觀考察，經(jīng)常有時候是一無所獲的就走了，因為他只是走馬觀花，但是我們這是一種生活方式，你不住下來不體驗，你怎么能學到真經(jīng)呢？對吧，所以我建議放空自己，放松下來，才能夠真正感受德懋堂。  3當初定位德懋堂時考慮是瞄準哪些客戶群體？針對這些客戶群體德懋堂在產(chǎn)品上、功能上、業(yè)態(tài)上做了那些工作？ 盧強：德懋堂目前的定位的客戶群體是高端人群，定位為可居、可賞、可游、可傳世的“珍藏品”。當然，產(chǎn)品可以定位在低端，也可以定位在高端；可以定位為某個細分市場，也可以定位在多個細分市場。在多層次、多元化的市場中，戰(zhàn)略起點必然也會有多層次、多元化的特征。這些“起點”都沒有錯，關(guān)鍵是后面的策略和措施是否配套。如果定位在低端，就必須按照低端市場的規(guī)律去做；如果定位在高端，就必須按照高端市場的規(guī)律去做；如果定位在某個細分市場，就必須按照這個細分市場的規(guī)律去做。只要順應(yīng)了規(guī)律，這種定位就會走向戰(zhàn)略成功的終點，否則就會半途而廢。定位：是戰(zhàn)略的起點和終點。之所以強調(diào)定位是戰(zhàn)略的起點和終點，是因為成功的定位需要其他多種因素相配合，比如規(guī)劃設(shè)計、產(chǎn)品打造、營銷策略、物業(yè)服務(wù)、運營管理等等，而不是靈機一動的一個想法。如果沒有相關(guān)聯(lián)的一系列配套策略和措施，定位就成為少數(shù)戰(zhàn)略策劃人員的紙上談兵，陷入一廂情愿的泥潭。  4德懋堂的經(jīng)營團隊是怎么搭建起來的？未來考慮品牌輸出嗎？ 盧強：德懋堂現(xiàn)在整個管理團隊和體系都是自建培養(yǎng)的，品牌和管理的輸出肯定是長期要做的，并且肯定是從選址開始參與，而不是蓋好酒店再去管理，大家達成一致后很多跟經(jīng)營和設(shè)計相關(guān)的方面我們肯定是要有一定的主動權(quán)的，否則品牌輸出后跟自己打造的差別太大有損我們自己的品牌形象。 |
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