謝志剛：集中型房產租賃融入互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新實現(xiàn)“三贏”

　　謝志剛先生，2012年6月加入全經(jīng)聯(lián)，在建設管理、地產開發(fā)及投資領域擁有二十年的豐富經(jīng)驗，先后開發(fā)了“望京明苑”、“天玉大廈”、“國潤大廈”、“普樂門連鎖白領公寓”等項目。曾獲得中國科技部“精瑞科技創(chuàng)新獎”，全經(jīng)聯(lián)“創(chuàng)新企業(yè)家”稱號。　　2015年，房地產行業(yè)最熱的詞莫過于“互聯(lián)網(wǎng)+”了。從地產項目的產品定位到地產交易的方式再到智能家電的引入……互聯(lián)網(wǎng)正在顛覆著房地產領域的傳統(tǒng)運營模式。　　三年前，初創(chuàng)“普樂門”之時，互聯(lián)網(wǎng)融入房地產領域還處于萌芽階段，大家更多的是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進行輔助銷售。白馬過隙，三年的時間，移動互聯(lián)網(wǎng)特別是社區(qū)O2O模式的飛速發(fā)展，使得集中型房產租賃領域將不僅只是為租客提供一個住所，而且還將給消費客群帶來一種新的生活方式。　　說到集中型房產租賃領域就不得不提到雷軍，自從他投資YOU+后，就經(jīng)常有人問我，普樂門公寓和YOU+的不同之處。我用一句話概括就是——YOU+是為年輕人提供一個創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，而普樂門則是給白領群體提供一個舒適的“家”。　　何為“家”？　　引用詩人海子的名句——有一所房子，面朝大海，春暖花開……就可以看出，“家”不僅要有一所房子，還要有“面朝大海，春暖花開”的愜意生活方式。所以，普樂門的企業(yè)價值就是不僅要為所有“漂”在北京的白領群體提供一所可以避風遮雨的房子，更要給他們帶來“面朝大海，春暖花開”的新生活方式。　　為此，普樂門公寓自創(chuàng)立以來，就不斷的引入更多軟性生活配套服務。首先，普樂門公寓是國內首家引入“金鑰匙”個性化酒店服務體系的公寓。通過將這種已經(jīng)獲得國際酒店業(yè)認可的服務體系引入，將為普樂門的白領客群提供更為專業(yè)、貼心、細致、周到的管家式服務；另外，普樂門公寓還與如蘇寧易購、e袋洗、到家美食匯、途家、早點約我、奢集網(wǎng)、小馬管家等電商及社區(qū)O2O實現(xiàn)了戰(zhàn)略合作伙伴關系。合作領域不僅涵蓋家政洗衣、生鮮食品、快消購物、健康美容等日常生活所需，還有興趣培養(yǎng)、金融理財、輕奢侈品等高端服務。　　通過引入上述這些互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴，我認為將可實現(xiàn)以下的三方共贏的格局。　　首先，普樂門公寓的在住客群將獲得生活上的極大便捷。以往，大家買菜需要到菜市場、購買生活用品需要去超市，生病要去藥店，周末休息還需要自己洗衣服和收拾房間……而這些對于工作壓力巨大的白領群體而言是十分痛苦的事情。普樂門公寓引入這些電商及O2O平臺后，在住客群僅需通過普樂門公寓的線上服務平臺就可以實現(xiàn)所有生活所需的入戶服務。未來，所有普樂門的在住客群不僅可以享受從早餐開始的24小時全方位生活配套服務體系，而且還能享受到與同階層群體一起進行如健身交友、興趣培養(yǎng)、技能培訓等多方面社交活動。　　其次，所有互聯(lián)網(wǎng)合作企業(yè)將獲得精準用戶注冊量的提升。眾所周知，大部分社區(qū)O2O企業(yè)現(xiàn)階段最關注的就是用戶注冊量。通過與普樂門公寓的戰(zhàn)略合作，這些O2O企業(yè)將可以最低的營銷成本獲得最精準的白領客群用戶量，這一點是任何自住型住宅社區(qū)都無所實現(xiàn)的，而這也是如蘇寧易購、e袋洗等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與普樂門公寓合作的關鍵所在。　　最后，普樂門公寓通過引入O2O模式還將實現(xiàn)新的利潤增長點，確定了以O2O長尾效應的盈利模式。這種盈利模式不僅將為在住客群提供更為優(yōu)惠的O2O服務；同時，普樂門公寓打造了以移動互聯(lián)網(wǎng)為載體的O2O生態(tài)社區(qū)。　　有人說，社區(qū)O2O的價值是解決了電商與用戶之間最后100米的距離，而如“普樂門公寓”等集中型租賃機構正是這“最后的100米”。也許未來，普樂門公寓與社區(qū)O2O合作伙伴一起，打造滿足白領客群需求的生活服務閉環(huán)過程中，還很多細節(jié)需要“試錯”。但是，創(chuàng)新就是要在不停的試錯中領悟真理，最終獲得成功。　　創(chuàng)新，普樂門在行動。