許涌：用共生系統(tǒng)重構(gòu)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈

許涌

全經(jīng)聯(lián)金融投資委員會(huì)主任

許涌，2015年加入全經(jīng)聯(lián)，北航通訊與電子工程碩士、瑞士維多利亞大學(xué)管理學(xué)院工商管理博士學(xué)位，股權(quán)投資專家。其曾創(chuàng)辦并經(jīng)營(yíng)多家公司，后轉(zhuǎn)型為專業(yè)投資人。參與創(chuàng)建禾益匯創(chuàng)投等投資機(jī)構(gòu)，目前投資的項(xiàng)目有大眾點(diǎn)評(píng)、易聯(lián)支付、睿創(chuàng)微納等，在產(chǎn)業(yè)投資領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富。多次作為資本專家參加全經(jīng)聯(lián)各項(xiàng)活動(dòng)。

本文是許涌先生
在參加了第八期全經(jīng)聯(lián)企業(yè)家孵化營(yíng)第一次課后的作業(yè)

全經(jīng)聯(lián)經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，形成了全經(jīng)聯(lián)新經(jīng)濟(jì)理論體系，培育“平臺(tái)+智庫(kù)+資本+產(chǎn)業(yè)IP+孵化器”的新動(dòng)能，推動(dòng)幸福產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和城鎮(zhèn)高質(zhì)量發(fā)展。

全經(jīng)聯(lián)企業(yè)家孵化營(yíng)舉辦了八期，系統(tǒng)闡述全經(jīng)聯(lián)新經(jīng)濟(jì)理論，推動(dòng)學(xué)員提升認(rèn)知。不論會(huì)員還是會(huì)員企業(yè)，先有共識(shí)，才能在全經(jīng)聯(lián)這個(gè)全國(guó)最大的創(chuàng)新平臺(tái)上提升自己，推動(dòng)共生生態(tài)的發(fā)展。

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn)，建立新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)新戰(zhàn)略。全經(jīng)聯(lián)認(rèn)為，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)新戰(zhàn)略就是共生戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。就是以共享、鏈接、協(xié)同、融合、共創(chuàng)的新組織方式，創(chuàng)造流量、數(shù)據(jù)、場(chǎng)景和信用的新價(jià)值，培育企業(yè)新的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系－即企業(yè)的內(nèi)生動(dòng)能，開創(chuàng)平臺(tái)賦能、要素融合、業(yè)務(wù)閉環(huán)、lP共生、價(jià)值創(chuàng)新的企業(yè)新局面。

我們的共生生態(tài)首先是為提高公司的社會(huì)生產(chǎn)率，降低各自公司的經(jīng)營(yíng)成本。正如樂(lè)渝說(shuō)強(qiáng)調(diào)過(guò)的：不賺錢的公司都是耍流氓。會(huì)員之間攜手同行，共生發(fā)展，目的還是為社會(huì)、為公司創(chuàng)造價(jià)值。大家聯(lián)合起來(lái)，共同推進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目，可以降低試錯(cuò)的成本、降低進(jìn)入新項(xiàng)目或者新領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)，共同提高收益。

每個(gè)會(huì)員、每個(gè)企業(yè)都會(huì)有一些閑置的資源，如果你沒(méi)有一個(gè)開放的心態(tài)、利他的心態(tài)，拔一毛而利天下的事，就不去做，那你是不需要和共生型組織一起發(fā)展的。正如我們?cè)诜趸癄I(yíng)培訓(xùn)后，會(huì)員之間形成的共識(shí)，我們不妨多想一想，如何力所能及幫助別人成就事業(yè);反過(guò)來(lái)說(shuō)，受到別人幫助的人，想著如何把別人的無(wú)形資源的幫助，或者是閑置資源的幫助轉(zhuǎn)換成以未來(lái)用共同創(chuàng)造的收益去回報(bào)，如此往復(fù)，共生系統(tǒng)就形成了良性的循環(huán)。比如說(shuō)作為業(yè)主，我的商場(chǎng)一直都沒(méi)滿租，那么我是不是可以用階段性免房租的方式、或者房租入股的方式，來(lái)扶植一個(gè)新的店鋪呢？這樣起碼降低了新店主在嘗試階段的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本，那新店主，對(duì)于房東這種冒著風(fēng)險(xiǎn)來(lái)支持自己的行為，是不是應(yīng)該用以后的收益去回報(bào)？

如何去開始共生的合作呢？正如樂(lè)渝說(shuō)提到過(guò)的，公司和公司之間很難連接，項(xiàng)目和項(xiàng)目之間很容易鏈接。所以我們首先要按照符合商業(yè)規(guī)律的項(xiàng)目合作方式去推進(jìn)鏈接。比如說(shuō)凱輝高德和東南電梯聯(lián)合舉辦的城市幸福論壇，他們?cè)谡搲耐瑫r(shí)就完成了城市合伙人的招商活動(dòng)，雙方一起舉辦會(huì)議，降低了會(huì)議的成本，聯(lián)合招商擴(kuò)大了潛在的合作伙伴的客群，這就是很好的項(xiàng)目共生的范本。流量共享，首先是共享廣告渠道和潛在客戶群，降低了各自的廣告推廣的成本。

再比如說(shuō)，熊貓潘戈的卡通形象已經(jīng)上了皇城貨郎各種炸醬的包裝。熊貓潘戈這個(gè)卡通形象還處于培育期，需要用各種方法提高知名度;皇城貨郎也需要用更鮮明的IP形象來(lái)包裝商品。他們雙方之間的合作采用了一個(gè)低的初始費(fèi)用門檻、以后收益分成的方式（有期限的），使得這種合作容易啟動(dòng)。

上面提到的一些商業(yè)模式都是最初始的共生性生態(tài)建設(shè)。對(duì)創(chuàng)新而言，一種是技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新，一種是商業(yè)模式的創(chuàng)新，商業(yè)模式創(chuàng)新的最大的著力點(diǎn)是對(duì)原有產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈重構(gòu)。對(duì)于全經(jīng)聯(lián)這樣一個(gè)創(chuàng)新企業(yè)和創(chuàng)新企業(yè)家的組織，我們以后不妨多思考思考，如何用共生系統(tǒng)生態(tài)的優(yōu)勢(shì)來(lái)重新構(gòu)造產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈。產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)到銷售的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，每一個(gè)環(huán)節(jié)參與者的收益分配情況，如果我們利用價(jià)值鏈重構(gòu)提高了社會(huì)生產(chǎn)力，那么這個(gè)價(jià)值鏈的重構(gòu)就是有生命力的，就是創(chuàng)新。東南電梯在這方面有些積極的嘗試，東南電梯以前幾乎全部都是通過(guò)代理商銷售的，傳統(tǒng)的代理商通常都要拿掉銷售額的10%的傭金。現(xiàn)在，東南電梯鼓勵(lì)傳統(tǒng)代理商入股東南電梯，降低銷售傭金，從股權(quán)上取得收益。并且通過(guò)全經(jīng)聯(lián)系統(tǒng)為代理商賦能，為他們?cè)黾釉鲋捣?wù)和增值收益的來(lái)源。與代理商們粘性更強(qiáng)，對(duì)其他電梯品牌的排他性也就更強(qiáng)。在全經(jīng)聯(lián)會(huì)員中發(fā)展合作伙伴，實(shí)際上形成直銷的模式，從而擴(kuò)大銷售、提升了毛利率、產(chǎn)品的價(jià)格也更有競(jìng)爭(zhēng)力。

上面這些鮮活的例子，幾乎都是在孵化營(yíng)的催化下，會(huì)員們之間積極推進(jìn)而形成的。孵化營(yíng)的同學(xué)們聚是一團(tuán)火，散是滿天星，既是戰(zhàn)斗隊(duì)又是播種機(jī)，我們期待著更多的創(chuàng)新范例，在學(xué)員們之中形成。