吳江莉——如何在全經聯生態中推動事業發展

過三天的第一階段的孵化營課程，對全經聯有了一個全面的深刻的認知。我清晰的意識到，我不是加入了一個協會，一個組織，一個尋找業務伙伴的平臺，而是進入了一個新的生態系統，一個有著共同的使命，共同的文化，共同的事業的新時代的生態系統。而這個新的生態系統就仿佛一個新的世界一樣，在我眼前展開，舊的思維和認知，在這個新的生態系統里，是完全無法存活的，對我們而言，我們真的是要在自己的思維上進行一次革命，經過了這次革命之后，我們才能進入到這個新的世界里來。

進入這個新的世界，首先要有幾個突破。

第一個突破，是認知高度的突破。

從一個企業的高度，上升到一個行業的高度，上升到一個城市的高度，再上升到一個國家的高度，最后上升到世界的高度。在更高的維度上去認知趨勢，認知關系，認知作為人類的使命。作為萬物之靈，我們的使命應該是讓這個世界更加的美好，這一點正好暗合了我創辦企業的初衷，所以來到全經聯，我有一種地下黨員回到了根據地的感覺，美好生活的愿景，幸福產業的目標，共生文化的思想，瞬間合體。

在此之前，作為個人，我只是想成為一個成功的室內設計師和生活方式設計師，作為企業，我們是想成為一家專業的受甲方喜愛的創意設計企業，這個角度，都是從我，從我們出發的，而升維之后，站在全人類的維度上，那個自私而狹隘的我和我們就會消失掉，利他和奉獻已經不是一個善良的標準，而是一種本能的愿望。

在此基礎之上，我提煉出了我們企業的明確的愿景及目標：推廣健康美好詩意的居家生活方式和場景，將我們的創造力和藝術審美能力用于幫助更多的人更美好的生活。

第二個突破，是企業邊界的突破。

在全經聯這個新的生態系統里面，通用的鏈接單元不是企業而是IP，而且這個IP是從客戶和使用者的角度，根據需求產生的IP，而不是從制造者一端，用產品或者產業的形式產生的IP。

如果說發展的目標還是形而上的，相對虛無的東西，那么這個就是非常切實的落地的一種改變。聽課之前，我也懵懵懂懂的提煉過公司的IP，精裝修IP，養老精裝修IP，軟裝套歺IP等等都還是從制造者的角度在說事情，不僅零碎而且著眼點低。通過課程充分理解了全經聯的生態系統的運營思路之后，我對我們的IP進行了重新的整合和提煉。

首先我們的第一個IP，是針對創新型地產企業的房地產產品升級IP，協助地產企業將他們的初級產品毛坯房升級為各種風格的美好的成品家，定制家。

在這個IP里面，我們整合了我們十幾年的經驗，包含客戶調研的能力，精裝修設計的能力，材料平臺的能力，項目管控經驗的能力，軟裝配飾設計的能力，軟裝產品資源平臺的能力，軟裝安裝服務的能力，個性化定制的能力，突破產品工作的界限，根據客戶的需求整合我們整體的工作能力，讓客戶的需求得到無縫隙的滿足。在一個建筑空間里面，實現一個有風格，有情趣，合理使用，方便舒適，可變可更新的家，從而讓客戶從買房變成選擇家和家承載的生活方式，地產也從房屋的建造者升級成為美好生活的締造者，社區也升級為生活方式的平臺。用我們微小的力量，促進地產行業的轉變，促進人民生活的提高，善莫大焉。

同樣的思路我們又提煉出了我們的第2個IP，養老項目整體包裝IP。

對養老項目的功能分區策劃，各空間室內設計落地，裝修施工監控，設備設施落地，無障礙，標識，醫療及助老設置等各種適老體系的落地，從客戶的角度出發，將全套的所有的這些工作整合到一起，而不僅僅去做前不著村后不著店的養老建筑室內精裝修這一塊的工作。在這部分工作中，我們同時承載兩項功能，一方面，我們是產品制造者，我們的產品是策劃和室內設計，另一方面，我們是平臺及鏈接者，我們全面鏈接關于適老養老的實體產品，不要簡單的停留在設計師的角度，更廣泛的去鏈接，成為平臺運營者，這也是我這次課上最大的思想提升。

我們的第3個IP，是基于社區商業平臺和物業平臺的美好生活方式社區活動中心IP。

在這個活動中心里，我們加載了整體家居服務，可以幫助社區的群眾新建或者改造自己的家居環境，包括家具布藝飾品燈具等等的選配服務及個性化定制，加載了酒，茶，有機食品等承載美好生活方式的產品，加載插花培訓，布藝DIY培訓，養生培訓，品酒，茶道，香道，琴藝，繪畫，書法，國學，中國節氣活動等各種美好生活方式的活動，加載社區聯誼，生日，家庭聚會等活動場地服務，成為社區中的美好生活場景平臺。這個IP，可以成為我們第一個IP的補充和協同者。

我們的第4個IP，是房地產銷售包裝IP。

是集展示區，售樓處，樣板間室內設計為一體的，輔助房地產說明自己的產品優勢，改善或者彌補產品缺陷，促進銷售的服務模式。這個是我們的老IP，在這一點上，我們有十幾年的經驗及大量成果，但現在，我把它排到第4位，因為在推動美好生活方面，它起到的作用不是很大，雖然這個IP是現在公司盈利的主要IP，但當我們有了明確的房展方向之后，它的重要性排序退后了，這也是我思維的轉變及升級的結果。感覺應該被老師發個小紅花：）。

這4個是我們的大IP，同時根據一些分支的需求，我們還可以拆解一些片段型的小IP，包括房地產交房標準精裝修IP，養老項目精裝修IP，青年公寓精裝修IP，單元式辦公精裝修IP，軟裝套餐IP，個性化軟裝設計IP。基于裝修設計和軟裝配飾設計，裝修材料平臺和家居用品平臺，根據客戶的不同的需求，我們還可以隨著發展，變化組合出各種居住類服務的IP，我們不是以一個僵化的企業的面貌進入系統，而是以各種可生長可變化的IP進入系統，這是我們的第二個轉變和突破。

第3個突破，是協作方式的突破。

企業和企業之間形成的是從各自角度出發的互為博弈的協作關系，而當我們打破了企業的邊界，以IP的形式進入系統的時候，我們就可以產生一個新型的關系，共生關系。每一個IP代表一種優勢的動能，幾種優勢的動能或者說全產業鏈的優勢動能組合到一起，形成一個更完善強大的IP去解決問題，這些組合在一起的IP，擁有共同的目標而不是各自的目標，采用共同協作的工作模式而不是各自不同的工作模式，能起到互相加持，互相給力，實現共創共生共贏的狀態。雖然在以前我們企業的發展中，我們也是因為能夠從甲方的角度出發，幫助甲方解決問題為運營目標而取得了比較好的發展，但那還是個體的一種自發的行為，而現在整個全經聯的系統是以共創共生為基本的行為模式，這樣就能極大的激發和協同所有會員單位的lP動能，產生更高效率也更為愉悅的合作關系，我們對我們未來在全經聯生態系統內的發展充滿了信心。

以上的三個突破是我在孵化營第1個階段的課程中得到的啟迪和收獲，再接下來的課程中，我將帶領我的充滿激情和創意的小伙伴們向全經聯系統中先進的企業學習，將我們的各項IP整合落實，成為系統中優質的動能。