【干貨】窩趣賦能資產(chǎn)管理攻略

2020領(lǐng)航 |租賃式公寓行業(yè)國(guó)際先鋒論壇上，窩趣公寓聯(lián)合創(chuàng)始人&品牌VP、商業(yè)與地產(chǎn)委員會(huì)委員楊稷在現(xiàn)場(chǎng)分享了依托卓越的運(yùn)營(yíng)能力形成的優(yōu)秀品牌力，如何進(jìn)一步賦能資產(chǎn)管理。

長(zhǎng)租公寓資產(chǎn)管理——保值、增值

窩趣認(rèn)為，長(zhǎng)租公寓賦能資產(chǎn)管理，為資產(chǎn)帶來(lái)穩(wěn)定的保值，進(jìn)一步獲得增值。窩趣作為中間平臺(tái)，幫助物業(yè)資金和產(chǎn)業(yè)基金等機(jī)構(gòu)，通過(guò)提升資產(chǎn)價(jià)值、衍生金融等方式達(dá)到去化庫(kù)存、提高投資收益的目的；對(duì)租客，窩趣提供專業(yè)服務(wù)與系統(tǒng)管理，根據(jù)租客的需求，匹配適合的產(chǎn)品與服務(wù)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)為項(xiàng)目提升溢價(jià)。

賦能資產(chǎn)管理——三全

窩趣通過(guò)全鏈條運(yùn)營(yíng)，采用托管等合作方式，助力合作伙伴的資產(chǎn)保值增值。融合鉑濤集團(tuán)、58集團(tuán)、華平投資中國(guó)實(shí)體的賦能，以及窩趣自身在公寓行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，窩趣設(shè)計(jì)了一套一站式公寓運(yùn)營(yíng)管理體系——全鏈條運(yùn)營(yíng)體系，通過(guò)品牌化運(yùn)營(yíng)管理和科學(xué)系統(tǒng)化運(yùn)作，從項(xiàng)目定位、籌建管理、經(jīng)營(yíng)管理三大板塊幫助公寓投資人/機(jī)構(gòu)獲得品牌賦能，全面提升項(xiàng)目收益。

窩趣全產(chǎn)品策略，針對(duì)不同的商圈與物業(yè)，窩趣根據(jù)商圈特點(diǎn)、物業(yè)條件等因素，通過(guò)專業(yè)評(píng)估和測(cè)算，為物業(yè)匹配最合適的窩趣產(chǎn)品，助力項(xiàng)目增值。大而全的產(chǎn)品、品牌不能滿足市場(chǎng)需要，多品牌、針對(duì)不同目標(biāo)客戶群的產(chǎn)品是未來(lái)的趨勢(shì)。應(yīng)對(duì)這種趨勢(shì)，窩趣已推出服務(wù)式公寓、白領(lǐng)公寓、員工公寓3條產(chǎn)品線，滿足不同物業(yè)需求；目前已有瑰悅服務(wù)式公寓、窩趣服務(wù)式公寓、窩趣輕社區(qū)、華舍公寓4大公寓品牌，滿足不同消費(fèi)需求。

窩趣全模塊化輸出，針對(duì)合作伙伴遇到的挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)；提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，助力自營(yíng)增值。通過(guò)模塊化解決方案，針對(duì)不同需求定制方案。

品牌賦能——“入侵”客戶心智

在創(chuàng)立之初，窩趣沒(méi)有急于跑馬圈地，不斷擴(kuò)大規(guī)模，而是基于“持續(xù)改善年輕人的居住體驗(yàn)”的使命，窩趣先用半年時(shí)間研究了消費(fèi)者，圍繞他們的核心價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的打造，且這樣的做法一直貫穿于窩趣后續(xù)的發(fā)展過(guò)程中。

以長(zhǎng)租公寓“窩趣輕社區(qū)”為例，其客群定位為20-30歲的90后新享樂(lè)青年，并以“窩趣新青年”作為租客統(tǒng)稱，經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，TA們是一群：要奮斗也要享受，消費(fèi)能力強(qiáng)、愿為品質(zhì)溢價(jià)買(mǎi)單的年輕一代。基于這些特性，窩趣推出了窩趣商城、窩趣新青年人設(shè)周邊、社群活動(dòng)等。夯實(shí)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，窩趣獨(dú)有全鏈條運(yùn)營(yíng)管理體系讓窩趣成為租賃住宅和公寓行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

窩趣賦能資產(chǎn)管理案例

最后，楊稷在現(xiàn)場(chǎng)分享了2個(gè)案例。第一個(gè)是窩趣廣州蘿崗和苑人才公寓。蘿崗和苑為廣州體量最大的公租房項(xiàng)目，窩趣為人才公寓提供從項(xiàng)目籌建裝修到日常經(jīng)營(yíng)的全鏈條模塊化咨詢服務(wù)及項(xiàng)目托管服務(wù)，即項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前期咨詢服務(wù)與開(kāi)業(yè)后公寓運(yùn)營(yíng)服務(wù)，包括項(xiàng)目規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、房屋管理、租客管理、產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)企業(yè)管理等，主要帶來(lái)3方面的意義：

科學(xué)統(tǒng)一管理：窩趣標(biāo)準(zhǔn)化、透明化的運(yùn)營(yíng)提高租住產(chǎn)品打造 能力和運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，落實(shí)人才住房政策，開(kāi)拓租賃市場(chǎng)，整合社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)保值增值；幫助開(kāi)發(fā)區(qū)的企業(yè)留住優(yōu)質(zhì)的人才。

完善人才配套：充分發(fā)揮科教人才資源最為集聚、豐富的優(yōu)勢(shì)，支持高校、科研院所科技 人員在科技型企業(yè)兼職或在崗對(duì)科技成果進(jìn)行轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化所得凈收入可按不少于70% 的比例獎(jiǎng)勵(lì)給人才。

社會(huì)意義：市人大代表來(lái)到項(xiàng)目參觀實(shí)地調(diào)研時(shí)評(píng)價(jià)道 “蘿崗小區(qū)的建設(shè)科學(xué)合理，管理先進(jìn)，體現(xiàn) 了以人為本的理念，讓廣大群眾感受到了社會(huì) 主義制度的優(yōu)越性，增加了人民群眾的獲得感、 幸福感。”

第二個(gè)是地產(chǎn)類企業(yè)資產(chǎn)管理案例，項(xiàng)目地處上海市長(zhǎng)江路，為某地產(chǎn)集團(tuán)旗下公寓品牌公寓項(xiàng)目。窩趣通過(guò)科學(xué)可行性測(cè)評(píng)后，窩趣全資收購(gòu)項(xiàng)目公司的固定資產(chǎn)，由窩趣重資產(chǎn)持有并經(jīng)營(yíng)管理，為租戶呈現(xiàn)高品質(zhì)的產(chǎn)品及管理服務(wù)，為物業(yè)業(yè)主方提供穩(wěn)定可持續(xù)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的保障。