難忘2020第十棒|季文兵：2020英雄之旅
季文兵
全經聯副秘書長
浙江經緯工程設計有限公司董事/總經理
景觀與建筑有效融合的實踐者和創新者，浙江經緯工程設計有限公司是落地項目的綜合技術供應商。季文兵先生2014年加入全經聯，全經聯文創產業委員會委員，積極參與共建生態，推薦會員，走訪會員企業。
2020年全球充滿動蕩不安與蕭條！
2020年是不平常的一年，咱們取消了博鰲論壇,也取消了線下年會，影響了許多活動的正常開展，但是今年也是全經聯發展歷史中的重要一年，作為全經聯的落地年，在楊主席的十一屆年會上“組織起來”的號召下，不忘初心、牢記使命，組織發展取得重大的成果，我們以習近平新時代中國特色社會主義思想為指針，以全軍聯新經濟理論為方法論，以全經聯共生系統為支撐，以數字經濟為引擎，以幸福產業為核心抓手，以產業合伙人和產業合伙企業為團隊，以城市更新和鄉村振興為主戰場，以城鎮產業發展融平臺為載體，以平臺+智庫+資本+產業IP+加速器為動能，以“外引內生”為生態閉環，以“價值發現+項目發起+產業導入+運營創新”為落地路徑，推動城鎮和企業高質量發展的思路越來越清晰，并在落地的項目中逐漸凸顯出逆勢揚帆的態勢。
今年我本人在思想、事業和組織三者的共生關系從認知走向實踐，作為總結，我想寫兩件事。
第一件事情是在2020年初，疫情期間我們接到了揚子集團三河公園片區的規劃任務，這是一個定向比稿業務，參與者有國內知名規劃設計機構和國際著名規劃設計機構，而我們和專業的規劃機構相比是處于弱勢的一方，因為我們更擅長民用建筑的具體設計，所以憑什么勝出至關重要。當接到任務的第一刻，腦子里就蹦出幸福產業的場景和全經聯新經濟理論的方法論及具體路徑，決定用全經聯方案來做一次規劃設計的實踐嘗試，一開始整個設計小組覺得思路很新穎，但風險很大，因為這不是一個常規套路的規劃設計邏輯，并且大家也擔心直接用幸福產業來表達城市設計，是否限制了整個片區的城市功能，對比稿不利，受全經聯創新思想影響，整個團隊的創新意識還是高度同頻，所以最后大家決定嘗試一下全新的打法。整個案子分為城市研究、定位策劃、項目規劃和計劃實施四個部分，一般規劃設計只有簡單的城市研究和規劃設計兩個篇章，即使有定位，也是比較粗淺的同質化觀點。我們把儀征的城市放大到南京后花園的城市坐標來思考，打開邊界、放大了思考的緯度，通過千年古城的漕運文化，挖掘放大地塊的商業價值，發起了“大東門”城市文旅項目的戰略定位，并將全經聯幸福產業17個賽道內適合本項目的內容導入到項目中去，合力打造幸福產業小鎮，利用全經聯的新經濟理論，將具體落地步驟和方法作了系統的闡述，并單獨成篇，為項目的落地執行打好理論基礎。最后項目直接向市長匯報，取得市長的高度認可。通過這次規劃設計的實踐，我更堅定經過12年沉淀的全經聯理論，已經具有極高的商業價值，也希望每一位全經聯家人利用全經聯開放、包容、共創、共享的優勢，推廣利用全經聯的方法，使全經聯的幸福產業遍地開花。
通過三河片區的規劃設計，加深了我和揚子集團王武山董事長的相互了解，在向王總宣講全經聯的過程中，雙方對幸福產業的認知也逐漸加深，并于2020年8月達成北京全經聯總部的拜訪。在總部楊主席的熱情接待中，王總初步提出揚子幸福產業學院的構想，后來王總也加入了咱們全經聯的會員，并參加了第十一期孵化營，通過學習和了解，將全經聯的智庫和幸福產業帶入儀征，為儀征城市的高質量發展提供了思路，也為企業的發展方向理清了思路。
通過這件事，我總結出以下5點心得與大家分享探討：
1. 仁者無敵，全經聯倡導的“利他精神”，值得成為我們在生活和工作中的基本準則，全心全意為合作方解決問題、創造價值，只看到眼前的小利益是遠遠不夠的，最多也就是一錘子買賣，而企業的發展取決于你的復購率，所以“一心向善，更容易實現企業的可持續發展”。
2. 相信相信的力量，相信全經聯新經濟理論，是目前解決供給側改革的有效方法，并具有極大的競爭優勢，因為相信就會自信，就會散發出巨大的能量。
3、送大禮，把全經聯作為大禮物送給需要的用戶，最好的專業只是解決具體問題，而全經聯可以幫用戶解決系統問題。送這個禮物要花很大的精力，也需要花很大的心思，但送其他禮物何嘗容易，相比而言這份禮物更安全、直接、有價值，強烈建議大家“送禮只送全經聯，幸福一年又一年”。
4、要共生，共生思維是解決甲方和乙方博弈矛盾的有效方法，甲乙雙方一起共創市場增量的價值，一起賺市場中賺來的錢，遠比一次簡單的商務合作更有價值，也更有穩定性和持續性。“相互拔毛，越拔越少，彼此種樹，幸福成林”。
5、以終為始，先想明白自己的終極目標，把答案寫出來，圍繞這個答案盡其所能的去努力，克服困難并始終圍繞終極目標展開。
第二件事情是在2020年末，我帶隊到訪石林彝族自治縣，這件事情的起因原本很簡單，是我的合作方國宏地產邀請我去看看我們設計的項目，另外也看看石林的市場情況，是否有值得投資的項目，如果在平時，這只是一次常規的合作方相互走訪而已，以前也經常做這件事，但今年這件事做法和以往大有不同。
首先，根據當地政府招商引資的需求，在國宏地產的配合主導下，邀請當地政府相關職能部門來杭州考察交流，當地政府在合作方的支持協調下，非常重視浙江的考察，11月初政協主席帶隊，出動了四套班子主要領導到訪浙江，在交流過程中雙方留下友好、深刻的印象，并真誠的邀請我們回訪，從而促成了2020年12月27日的石林之行。
根據11月初在杭州的初步溝通，結合石林縣的城市秉賦，我邀請了藍城集團、開元文旅、三湘印象、東南電梯，還有國宏地產的伙伴雅源地產、熙年文化、金服物業的企業負責人，一行11人到訪石林，受到石林政府的盛情接待，在考察的三天時間里，政府幾乎把成功的和不成功的資源全方位展示給我們，并都作了詳細介紹，讓我們深深感受到當地政府的誠意。其間，盧濤秘書長向石林政府宣講了全經聯，引起當地政府主要領導的濃厚興趣，29日在縣委書記陳瑞斌的座談會上，我又專門介紹了全經聯，引起政府高層的深切關注，接下來會在全經聯智庫走進石林和幸福產業落地石林作進一步的溝通和推進，隨行的開元文旅、三湘印象、金服物業和熙年文化已經就具體項目落地進行實質性的溝通。
石林之行的圓滿成功也有以下6點意見值得總結：
1、打開邊界，開放共享自己的資源，不能單從自己專業考慮解決
問題的方法，咱們要有開放性思維，讓更多的人參與進來，不要封閉性思維，如果你對自己的專業有自信，越開放越好，強者肯定是開放的，弱者才會封閉自己，所以你越開放就會變得越強。
2、集團作戰更有效，聯合自己專業的上下游企業，和賦能型企業一起參與服務，特別是服務于政府單位，企業聯盟作戰能量更大，也更能引起對方的重視，也更有可能系統的解決問題。一起聯合的企業必須是行業的頭部品牌企業，一定要找比自己更強的企業合作，只有這樣自己才會提高和發展。
3、“企業+全經聯”模式的運用，這個模式值得會員企業運用到平時的商務中去，加上全經聯等于為企業加上了翅膀，對我們的企業只有好處沒有壞處，這次和縣領導座談我就深刻的體會到，單獨用設計院的身份溝通分量是不夠的，所以就直接談全經聯，但是如果事先準備好“企業+全經聯”模式的資料溝通就會更順暢更有利。
4、要有落地抓手，如果想要用好全經聯這個工具，必須要有落地項目作為抓手，抓手還必須是政府、投資方或者開發商，也就是甲方爸爸，因為咱們會員有很大一部分都是乙方，一群乙方公司是撬不動一個系統性項目的，這就需要我們乙方公司本身必須優秀拔尖，同時也對于企業自身整合資源的能力提出更高的要求。
5、要有利益，聯合企業首先要有互補性，能相互加持，互導流量，參與聯合作戰的企業都以賴以生存的主業一起合作，所以必須要有利益關系，利益越大合作越穩定，如果不產生利益沒人會在你身上浪費時間。
6、多鏈接，會員之間要高頻鏈接，咨訊互通，多多參與全經聯的活動，這次去石林一開始并沒有通海之行的計劃，剛好東南電梯的秦健聰董事長和通海縣的馬春明縣長有聯系，所以我們在石林結束后就直接去了通海縣，通海的黨政一把手幾乎全程參與陪同接待，整個過程非常高效有序也取得超出預期的效果。
以上兩件事情，是2020年我以企業+全經聯，運用思想、事業和組織三者的共生關系，從認知走向實踐的一點心得體會，也把這份感受貢獻給全經聯的家人們，也希望各位家人多提意見，積極參與，把全經聯和自己事業發生關系，使兩者有效的結合起來，全經聯是為創新而生的共生型組織，創新就意味著變化，變化就要我們不斷地學習，不斷地實踐，碰到問題及時調整，這幾個心得與其說是總結不如說是開始，希望在2021年新的一年里繼續努力，不斷調整，跟著全經聯的大戰略一起成長。
美國著名作家坎貝爾在最困難的時間里，花了5年寫成《英雄之旅》，2020年雖然寒冬凜冽，但正如一年有四季輪回一樣，生命里不可能永遠都是春天，既然冬天不可避免，咱們就好好面對，這一點全經聯的家人們涌現了大量鼓舞人心的正能量行動，為國家的抗疫工作作出巨大的貢獻，所以致敬所有正義逆行的家人們，咱們都是英雄，2020年是全經聯的英雄之旅，值得記入全經聯史冊
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